Closer Consultivo

Buscamos um(a) Closer Consultivo para conduzir o processo comercial da GOAT de ponta a
ponta nas etapas de fundo de funil: receber leads já qualificados pelo SDR, conduzir a reunião
de produto, realizar o diagnóstico técnico do negócio, construir e apresentar a
proposta/projeto e conduzir o fechamento — sempre com método consultivo e
responsabilidade direta sobre a meta de receita.
É uma posição de alta performance e alto impacto: você é o elo entre o interesse do cliente e a
decisão de compra. Não é um papel de prospecção ativa nem de gestão de carteira — é
fechamento consultivo.

Principais responsabilidades
▪ Conduzir o processo comercial consultivo: assumir a oportunidade após a qualificação do
SDR e conduzir a reunião de produto com método, escuta ativa e domínio técnico.
▪ Realizar diagnóstico técnico do negócio: entender o cenário comercial, os números e os
gargalos do cliente; identificar onde está a alavanca de receita antes de propor qualquer
solução.
▪ Construir e apresentar propostas/projetos: estruturar a oferta de forma clara e ancorada
em valor, conectando o diagnóstico ao escopo, ao investimento e ao retorno esperado.
▪ Contornar objeções e conduzir o fechamento: sustentar o valor da proposta, negociar
com firmeza e segurança, e converter a decisão em contrato assinado.
▪ Atingir e superar metas comerciais: responsabilizar-se pelos números de receita nova,
mantendo previsibilidade e consistência mês a mês.
▪ Manter a disciplina de CRM e forecast: registrar todas as interações, manter o pipeline
limpo e gerar previsões confiáveis de fechamento (Pipedrive).
▪ Garantir um handoff de qualidade: passar para o time de Operações um escopo claro e
expectativas bem alinhadas, protegendo a experiência e a retenção do cliente.
▪ Trazer inteligência de mercado: reportar padrões de objeção, sinais do mercado e
oportunidades de melhoria de oferta para a liderança comercial.

Requisitos e qualificações

Obrigatórios:

▪ Histórico comprovado de sucesso como vendedor(a) em ambiente B2B (inbound e/ou
outbound), com foco em fechamento.
▪ Domínio de vendas consultivas B2B de ciclo curto a médio.
▪ Vivência com frameworks de qualificação e fechamento — SPIN Selling, GPCT, BANT ou
equivalentes.
▪ Experiência prática com CRM (Pipedrive, Salesforce ou HubSpot).
▪ Comunicação clara, direta e persuasiva — presença e segurança na fala e na
argumentação.
▪ Conforto com metas, números e responsabilização por resultado.

Desejáveis:

▪ Experiência vendendo soluções digitais (Google Ads, Meta Ads, SEO, Inbound, automação,
RD Station etc.).
▪ Formação ou cursos em Marketing, Gestão Comercial, Publicidade, Administração ou
Engenharia — desejável, não eliminatório.
▪ Cursos livres em marketing digital, vendas B2B e performance comercial.
▪ Repertório em frameworks de valor e oferta (ex.: lógica de proposta ancorada em ROI).
▪ Vivência com vendas de ticket médio/alto e ambientes de meritocracia.

Porque aqui você terá espaço para crescer, gerar impacto e construir uma carreira baseada em resultados. Procuramos pessoas que não querem apenas ocupar uma cadeira, mas que desejam participar da construção de algo grande, contribuindo ativamente para o crescimento da empresa e dos nossos clientes.

Se você acredita que vendas consultivas vão muito além de apresentar propostas e que seu propósito é ajudar empresas a crescer enquanto cresce junto com elas, queremos conhecer você.