Consultor de Vendas SR.

O Consultor Comercial tem como missão principal conduzir negociações estratégicas de alta complexidade com leads altamente qualificados, atuando de forma profundamente consultiva e orientada à geração de valor, com foco total no fechamento de vendas high ticket. Este profissional é o responsável por receber o bastão das etapas iniciais do funil, diagnosticar cenários complexos de clientes corporativos ou de alto padrão, construir propostas personalizadas e capitanear as negociações internas e externas até a assinatura do contrato.

Sua relevância para o negócio está em converter oportunidades qualificadas em receita real, garantindo uma experiência de compra sofisticada e alinhada às expectativas do mercado premium. É uma posição crucial para a escalabilidade da receita, exigindo maestria em contorno de objeções, precisão técnica no uso de dados e forte liderança no manejo do pipeline comercial.

Responsabilidades e atribuições:

• Conduzir reuniões comerciais estratégicas, tanto em ambiente online quanto presenciais.
• Realizar vendas internas e externas de soluções de alto valor (high ticket).
• Analisar previamente os leads qualificados recebidos, utilizando a metodologia BANT.
• Gerenciar e operar o funil de vendas por meio do sistema de CRM (Kommo).
• Desenvolver estratégias customizadas de abordagem e fechamento para cada oportunidade de negócio.
• Construir apresentações consultivas e propostas focadas estritamente no diagnóstico e na solução do cliente.
• Organizar e gerenciar a agenda comercial via Google Agenda.
• Atualizar rigorosamente o CRM, planilhas de metas e controles gerais de pipeline comercial.
• Registrar o status exato das oportunidades e suas respectivas movimentações no funil de vendas.
• Emitir e enviar relatórios diários e semanais de performance e de reuniões realizadas.
• Executar follow-ups estratégicos de propostas enviadas, negociações em aberto e contratos em andamento.
• Contornar objeções complexas e conduzir negociações de alto valor com stakeholders e tomadores de decisão.
• Analisar gravações de suas próprias calls com foco em melhoria contínua de performance e técnicas de conversão.
• Identificar ativamente oportunidades de upsell e cross-sell na base de leads e clientes.
• Participar ativamente de reuniões diárias (dailys), alinhamentos 1:1, treinamentos e demais rituais da área comercial.
• Atuar em estreita sinergia com os times de Marketing, Pré-vendas (SDRs) e Customer Success (CS) para maximizar as taxas de conversão.
• Contribuir ativamente com insights de mercado para o constante aperfeiçoamento dos processos comerciais internos.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Negócios ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 4 a 6 anos atuando na área comercial.
• Histórico comprovado de alta performance técnica como Closer Sênior ou em papéis de vendas complexas.
• Vivência sólida e consolidada com vendas estruturadas do tipo consultivas e soluções high ticket.
• Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais agressivas.
• Domínio na gestão de CRM, funis de vendas e gestão técnica de pipeline.
• Conhecimento prático em metodologias clássicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, GPCT, MEDDIC ou abordagens similares.
• Conhecimento em técnicas de gatilhos mentais, persuasão aplicada a negócios e contorno de objeções de alto valor.
• Conhecimento prático sobre a metodologia DISC e aplicação de perfis comportamentais em negociação.

Diferenciais:

• Experiência prévia em vendas voltadas ao mercado digital, educação, serviços premium ou transações B2B complexas.
• Vivência consolidada em ambientes de alta performance e ritmo acelerado de crescimento.

Comportamentos esperados:

• Alta orientação para resultados e foco obsessivo em performance comercial.
• Resiliência comercial para lidar com ciclos de vendas longos e objeções robustas.
• Inteligência emocional para gerenciar tensões em negociações e manter o equilíbrio sob pressão.
• Escuta ativa refinada e habilidade para se comunicar de forma estritamente consultiva.
• Elevado nível de autogestão, disciplina e rigor com processos e controles internos.
• Capacidade analítica aguçada para ler dados de funil e diagnosticar cenários de clientes de forma cirúrgica.
• Perfil competitivo saudável, focado no atingimento de metas e superação de recordes.

Modelo de Trabalho:

• Horário: Segunda á Sexta (8h30 ás 18h)
• Formato:  Presencial 

Remuneração e Benefícios:

• Fixo + Variável

Benefícios: 

• Seguro de vida;
• Rede Bem Estar (consultas on-line com psicólogos, nutricionistas e outras especialidades);
• Descanso programado (30 dias divididos em 3 momentos no ano);
• Day off;
• Ajuda de custo;
• Afastamento materno e paterno estendido;
• Assistência Médica Nexia;
• Convênio com Instituições de Ensino;
• 15% de desconto na fatura de energia.
• Wellhub