Especialista em Canais (Originação e Performance) - São Paulo, Capital

OBJETIVO

A Paketá oferece crédito consignado privado para trabalhadores de empresas privadas — e faz isso por meio de uma rede de distribuidores que levam nosso produto dentro do ecossistema em que já atuam. Quanto mais engajados esses canais estão, mais trabalhadores têm acesso a crédito com condições justas.

Esta posição foi criada para estruturar e acelerar essa frente: construir relações executivas sólidas com os parceiros, gerir o funil com rigor e transformar engajamento em originação consistente. Com reporte direto ao CRO, a pessoa nessa posição terá visibilidade estratégica e influência direta nas decisões de crescimento da empresa.

MISSÃO DA POSIÇÃO

Aumentar o engajamento e a performance dos distribuidores da Paketá, sendo o elo estratégico entre a empresa e seus canais — com foco direto no crescimento da originação de Crédito do Trabalhador.

O QUE ESTA PESSOA VAI FAZER NO DIA A DIA

• Acompanhar e gerir o funil de vendas de cada canal, identificando gargalos e propondo ações de desbloqueio em cada etapa.
• Desenvolver estratégias e campanhas de incentivo para aumentar volume e conversão nos parceiros.
• Identificar oportunidades de expansão da rede de canais, avaliando potenciais novos distribuidores e conduzindo a negociação de novos acordos.
• Monitorar indicadores de performance dos parceiros (geração de leads, conversão, originação) e reportar internamente com visão analítica.
• Coordenar ações integradas com as áreas de produto, CRM e operações para garantir que os parceiros tenham suporte adequado para vender bem.
• Participar de reuniões estratégicas e eventos com parceiros, representando a Paketá e fortalecendo o ecossistema de canais.
• Propor melhorias no modelo de parceria com base em dados e feedback do campo.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

• Ensino superior completo.
• Experiência sólida em gestão de parcerias, canais de distribuição ou desenvolvimento de negócios B2B.
• Domínio de gestão de funil de vendas e métricas de conversão.
• Capacidade analítica para acompanhar indicadores e tomar decisões orientadas por dados.
• Perfil sênior com autonomia para atuar de forma independente e propor caminhos estratégicos.

DIFERENCIAIS DESEJÁVEIS

• Experiência em fintechs, HRtechs ou empresas com modelo B2B2C.
• Histórico de relacionamento e desenvolvimento de canais em grandes corporações.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).
• Experiência com go-to-market via canais indiretos.
• Inglês avançado.
• MBA ou pós-graduação em Negócios, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

COMO É TRABALHAR NA PAKETÁ

Na Paketá, quem cuida de canais tem autonomia real para propor estratégias e ver o impacto do próprio trabalho nos números. O ritmo é intenso, mas as decisões são baseadas em dados — o que significa que boas ideias têm espaço para virar projeto. A área de Marketing trabalha de forma próxima aos times de Produto e Crédito, então a visão de quem está nessa posição conta diretamente para como a empresa cresce. É um ambiente que valoriza clareza, objetividade e pessoas que gostam de colocar a mão na massa.

O QUE OFERECEMOS

• Remuneração Variável
• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Seguro de vida
• Cartão Flash (flexível)
• TotalPass
•  Auxílio creche