Gerente de Negócios Sênior - São Paulo/SP (Escritórios de investimentos)

Venha viver sua carreira na Icatu, uma das maiores seguradoras independentes do Brasil.

Somos referência em criar soluções de proteção financeira e no atendimento aos nossos mais de 14 milhões de clientes, e buscamos talentos inquietos, criativos e inovadores para fazerem parte do nosso time Comercial.

Trabalhamos com o que há de mais avançado em tecnologia e, por isso, precisamos contar com profissionais ousados e flexíveis, dispostos a inovar e com foco na solução dos desafios. Mas não esquecemos que, por trás da tecnologia, estão pessoas.

Por isso investimos em um ambiente saudável, oferecemos boas oportunidades de crescimento, promovemos a colaboração e a troca de conhecimento.

Valorizamos habilidades como:

- Gostar de gente;

- Trabalhar em equipe;

- Vontade de aprender e de se desenvolver.

Nosso ambiente de trabalho é saudável e colaborativo, e nosso pacote de benefícios, robusto e altamente atrativo, complementa o cuidado e reforça o compromisso com as nossas pessoas.

Quer conhecer mais?

Então, confira os detalhes da vaga e candidate-se!

Buscamos uma profissional com forte perfil comercial e relacional, experiência em vendas consultivas e capacidade de atuar próxima ao parceiro e à sua força de vendas. Esperamos alguém que tenha energia para estar no campo, construir relacionamento, identificar oportunidades, mobilizar os times comerciais e transformar ações em vendas e resultados. É fundamental ter disciplina de acompanhamento de metas e indicadores, capacidade de construir planos de ação e utilizar campanhas, incentivos, treinamentos e ativações comerciais como alavancas para acelerar a produção.

 Requisitos:

• Experiência com vendas consultivas e relacionamento B2C, preferencialmente com Instituições Financeiras, Plataformas Digitais, Fintechs, Insurtechs e parceiros de distribuição;
• Experiência comercial no mercado de Seguros, com conhecimento da dinâmica de vendas e atuação por meio de parceiros;
• Forte habilidade de relacionamento com clientes e parceiros, com capacidade de construir proximidade, confiança e recorrência na atuação comercial;
• Experiência em atuação junto à força de vendas do parceiro, estimulando geração de oportunidades, engajamento e incremento de produção;
• Forte orientação para resultados, com experiência em metas, indicadores de performance, produção e acompanhamento de vendas;
• Capacidade de identificar oportunidades e construir planos de ação comerciais para atingimento e superação das metas;
• Experiência na criação e execução de campanhas comerciais, ações de incentivo, ativações e iniciativas de engajamento da força de vendas;
• Capacidade de apresentação, negociação, influência e comunicação com diferentes públicos;
• Perfil proativo, dinâmico e com capacidade de mobilizar o parceiro em torno dos objetivos comerciais;
• Capacidade analítica para leitura de indicadores e transformação de dados em ações comerciais;
• Boa relação interpessoal e capacidade de atuação colaborativa com diferentes áreas;
• Pacote Office, com destaque para Excel e PowerPoint;
• Desejável conhecimento de Power BI.

Principais responsabilidades:

• Atuar de forma próxima e recorrente junto aos parceiros e sua força de vendas, fortalecendo o relacionamento e impulsionando a geração de negócios;
• Desenvolver uma atuação de vendas consultivas, entendendo o cenário e as necessidades do parceiro para identificar oportunidades comerciais;
• Ser responsável pelo acompanhamento da performance comercial, monitorando metas, produção e principais indicadores e atuando sobre oportunidades e desvios;
• Construir e executar planos de ação comerciais com foco no incremento de vendas e atingimento das metas;
• Planejar e executar campanhas comerciais, ações de incentivo, ativações e iniciativas de engajamento, acompanhando os resultados e propondo ajustes sempre que necessário;
• Atuar diretamente com a força de vendas, promovendo treinamentos, apresentações, ações comerciais e capacitações que contribuam para ampliar o conhecimento e a geração de negócios;
• Manter uma agenda ativa de relacionamento e presença no parceiro, por meio de visitas, reuniões e acompanhamento dos times comerciais;
• Identificar oportunidades a partir da leitura dos indicadores, da performance dos canais e, principalmente, da proximidade com o parceiro e sua força de vendas;
• Apoiar o parceiro na construção de estratégias e abordagens comerciais que contribuam para o desenvolvimento das vendas de Seguros;
• Estabelecer relacionamento com diferentes interlocutores do parceiro, influenciando e mobilizando os times para evolução dos resultados;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas internas, trazendo as necessidades observadas no parceiro e contribuindo para viabilizar as ações necessárias ao desenvolvimento comercial.

Local de Trabalho: Moema, São Paulo/SP.

Benefícios:

• Participação nos Lucros ou Resultados;

• Assistência médica;

• Assistência odontológica;

• Seguro de vida;

• Assistência Funeral;

• Previdência privada com contrapartida da empresa;

• Vale-alimentação e 13º Vale-alimentação;

• Vale-refeição e Cesta de Natal;

• Auxílio creche;

• Convênio com empresas parceiras;

• Consignado;

• Pacote de Bem-Estar, complementado com: Auxílio academia, Vacinação da Gripe, Convênio farmácia, Plataforma de Terapia – Wellz, Pluxee Cuida (Aconselhamento psicológico, financeiro, jurídico, nutricional e social), Programa de acompanhamento para gestantes, Boas-vindas recém-nascido, Palestras e Workshops;

• Programas de treinamento e desenvolvimento;

• Escritório localizado na Zona Portuária do Rio de Janeiro, contando com espaço de convivência (com restaurante, cafeteria e copa), fretado do condomínio para pontos estratégicos (Metrô, Central, Pres. Vargas, Restaurantes etc.), Bicicletário e Academia.