Head de Revenue Operations (Head de RevOps)

Somos a Fabbrica Growth Consulting, um ecossistema de growth que atua com empresas em crescimento (SaaS, indústria, agro e materiais de construção), por meio de projetos de Consultoria, M&A, Plataforma de Dados de Inteligência de Mercado e Educação Corporativa.Estamos em fase de crescimento e estruturação de um departamento de marketing/comercial mais robusto. Buscamos uma pessoa para liderar toda a estratégia de geração de receita da empresa, conectando marketing, pré-vendas e vendas em uma única engrenagem orientada a dados e performance.O Head de Revenue Ops será responsável por estruturar, executar e otimizar todo o ciclo de geração de receita — desde a atração até a entrega de oportunidades qualificadas para o time de campo.Procuramos alguém com visão estratégica, mentalidade analítica, forte capacidade de execução e senso de dono.Responsibilities and AttributionsEstratégia de ReceitaEstruturar a estratégia completa de geração de demanda da empresaDefinir metas, indicadores e metas intermediárias (MQL, SQL, reuniões, taxa de conversão, CAC etc.)Garantir previsibilidade e escalabilidade da receitaMarketing e Geração de DemandaConstruir e executar a estratégia de conteúdo (orgânico e pago)Planejar e supervisionar estratégia de postagens e posicionamento digitalGerenciar campanhas de mídia paga (Meta Ads, Google Ads etc.)Estruturar e otimizar SEODesenvolver funis de captura e nutriçãoCriar campanhas para captação de leads qualificados (inbound e outbound)ICP e Estratégia ComercialIdentificar e validar o ICP da FabbricaDefinir segmentos prioritáriosEstruturar abordagem por segmento (mensagem, proposta de valor, canais)Prospecção e Pré-vendasCriar e implementar processo estruturado de prospecção ativaEstruturar cadências, scripts e playbooksImplementar processo de qualificaçãoGarantir entrega de leads aquecidos e qualificados para o time de campoOtimizar taxas de conversão entre etapasProcessos e OperaçõesEstruturar CRM e dashboards de acompanhamentoCriar rotina de acompanhamento de indicadoresGarantir integração entre marketing e vendasImplementar cultura data-driven na geração de receitaExperiências esperadas ou desejadasExperiência prévia liderando marketing e/ou Revenue OperationsVivência prática com estruturação de funil de vendas B2BExperiência com inbound e outboundHistórico de construção ou reestruturação de máquina de vendasExperiência com vendas consultivas ou vendas complexas (B2B) é um diferencial importanteExperiência em consultorias, SaaS ou empresas de serviços é desejávelRequisites and QualificationsRequisitos e qualificações:Formação em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatasForte domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar)Conhecimento em Meta Ads, Google Ads e estratégias de SEOExperiência com construção de funis de marketing e vendasAlta capacidade analíticaConhecimento de métricas como CAC, LTV, Payback, Conversões por etapaCapacidade de liderança e estruturação de processosPerfil executor, organizado e orientado a resultadoDiferenciais:Vivência com implementação de metodologias como SPIN Selling ou vendas consultivasExperiência com construção de playbooks comerciaisAtuação em todo o ciclo comercial, desde a geração de demanda até o fechamento de negóciosExperiência na estruturação do zero de áreas de Marketing e/ou ComercialVivência em empresas em fase de crescimento acelerado (growth/scale-up), contribuindo para a criação de processos e escalabilidade da operaçãoAddtional InformationsRegime de contratação: (CLT ou PJ – ajustar conforme estratégia)Remuneração fixa + variável atrelada a metas de geração de receitaAlto nível de autonomia e protagonismoParticipação direta na construção da área de Revenue da empresaAmbiente estratégico, com exposição direta à liderançaPossibilidade de crescimento conforme expansão da empresaAcesso a diversos cursos Programas internos de treinamento e desenvolvimento