Pessoa Consultora Comercial III (Hunter - Belo Horizonte/MG)

Há mais de 120 anos, a FTD Educação tem como missão transformar o futuro por meio da Educação, pensando além e inspirando a descoberta, a escolha, a liberdade e a cidadania. Somos reconhecidos como uma empresa inovadora, parceira, flexível e humana. Nossa proposta é integrada para escolas, alunos, professores e sociedade e conta com materiais didáticos e de literatura; soluções educacionais; novas tecnologias; obras e serviços que envolvem a família na busca por uma educação completa. E tudo isso feito por profissionais engajados em nossa missão. Imagina trabalhar em um lugar que ajuda a mudar nossa sociedade por meio da educação todos os dias?Então #VempraFTD e faça parte desse time apaixonado pela educação e que conta com muitos benefícios e um ambiente único de trabalho, com muita colaboração e parceria! FTD EDUCAÇÃO “Conectamos Histórias. Construímos Futuros”.Responsabilidades e atribuiçõesAtuar na prospecção ativa de novos clientes da rede privada na região de Belo Horizonte/MG, com foco na abertura de mercado e geração de novas oportunidades de negócio.Mapear, estudar e analisar o mercado local, identificando o perfil das escolas e oportunidades de captação, a partir de planejamento estruturado de prospecção.Elaborar e executar roteiros de prospecção, organizando visitas e abordagens com foco em ganho de eficiência e aumento de conversão.Realizar visitas consultivas, conduzindo diagnóstico das necessidades das instituições de ensino para recomendação das soluções mais aderentes do portfólio FTD, com foco em sistemas de ensino.Apresentar soluções educacionais de forma consultiva, conectando as necessidades do cliente às propostas de valor da FTD.Gerir o funil de vendas e oportunidades no CRM, acompanhando a evolução das negociações desde a prospecção até o fechamento.Conduzir processos de negociação, elaboração de propostas comerciais e fechamento de contratos.Desenvolver habilidades de argumentação, contorno de objeções e abordagem comercial, com foco em conversão de novos clientes.Atuar com autonomia na gestão da agenda, pipeline e metas comerciais, garantindo volume de prospecção e avanço das oportunidades.Trabalhar em alinhamento com a liderança comercial, compartilhando informações de mercado, pipeline e resultados.Garantir o atingimento das metas de prospecção, contratos e crescimento da base de clientes na região.Requisitos e qualificaçõesFormação Acadêmica:Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Necessário:Vivência com prospecção ativa (hunter) e abertura de novos clientes.Vivência em vendas externas e abordagem consultiva.Conhecimento em gestão de funil de vendas e uso de CRM.Perfil orientado a metas, com disciplina, organização e autonomia para atuação em campo.Capacidade analítica para entendimento de mercado e identificação de oportunidades.Disponibilidade para viagens e deslocamentos na região.CNH B ativa.Informações adicionaisQuais benefícios nós oferecemos? · Vale Refeição ou Vale Alimentação (Pluxee);· Vale transporte;Saúde· Seguro de Vida - MetLife;· Plano de Saúde - Central Nacional Unimed;· Cartão Fármacia;· Telemedicina CNU - Atendimento médico online ou telefônico;· Plano Odontológico - Odontoprev;· Zenklub: Cuide sua saúde mental!· Wellhub: foco em qualidade de vida, saúde e bem-estar com academias, yoga, pilates e dança;Benefícios Institucionais, Assistenciais e Financeiros· Programa Cuidado Integral (doenças crônicas).· Programa Conte Comigo – orientação financeira e consultoria previdenciária;· Programa Família Acolhida: Gestação e Adoção;· Licença maternidade e paternidade estendida;· Programa Indique um amigo;· Day off de aniversário;· Auxílio Creche - para as mamães;· Consignado;· Clube de Vantagens (cupons de descontos);· PLR;Incentivo para Educação· Desconto em livros FTD;· Desconto de 50% nos cursos de Pós-graduação Digital - PUC-PR;· Desconto de 50% em cursos de Graduação e Pós-Graduação (presencial e EAD) - Católica SC;· Incentivo à Educação na plataforma interna Transformar, cursos online gratuitos;