Executivo Técnico de Vendas

Converter oportunidades qualificadas em vendas, maximizando receita, margem e relacionamento com o cliente. Com atuação interna e externa, com orientação à segmentos de vendas, para visitas demonstrações, esclarecimento de dúvidas e pós vendas.

 

Principais Responsabilidades:

· Conduzir negociações comerciais com foco em fechamento;

· Realizar visitas para acompanhamento de obras, prospecção e vendas;

· Realizar apresentações técnicas e comerciais dos produtos;

· Realizar demonstrações técnicas de produtos;

· Demonstrar benefícios econômicos (giro, margem, competitividade);

· Elaborar propostas comerciais alinhadas à política da empresa;

· Gerenciar carteira de clientes ativos e oportunidades;

· Atuar estrategicamente na expansão de mix e volume por cliente;

· Garantir previsibilidade de vendas (forecast);

· Trabalhar em conjunto com logística e financeiro para viabilização das vendas.

 

Indicadores-chave (KPIs):

• Volume de vendas (faturamento).
• Margem de contribuição.
• Taxa de conversão de oportunidades → vendas.
• Ticket médio.
• Crescimento da carteira.