SUPERVISOR COMERCIAL

Responsável pela gestão comercial e supervisão da equipe de vendas, garantindo a execução eficiente das operações comerciais, cumprimento das metas, crescimento da carteira de clientes e maximização dos resultados da empresa.

Atua de forma tático-operacional na liderança da equipe comercial, acompanhando indicadores de performance, produtividade, conversão de vendas, gestão do funil comercial e execução dos processos internos, assegurando organização, agilidade e aderência às estratégias definidas pela gestão.

É responsável pelo desenvolvimento da equipe, acompanhamento de negociações, padronização de processos comerciais e fortalecimento da cultura de vendas, promovendo alta performance, senso de urgência, disciplina operacional e foco em resultados.

Atua como elo entre estratégia e operação, garantindo alinhamento entre áreas, melhoria contínua dos processos, qualidade no atendimento ao cliente e suporte ao crescimento sustentável da operação comercial.

 

Formação e Experiência

• Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em gestão comercial e liderança de equipes de vendas;
• Vivência em acompanhamento de indicadores, metas e performance comercial;
• Experiência com CRM, funil de vendas e gestão de processos comerciais;
• Conhecimento em técnicas de negociação, desenvolvimento comercial e gestão de clientes;
• Vivência em empresas de alta demanda comercial e foco em performance será diferencial;
• Conhecimento no segmento de energia solar será considerado diferencial relevante.

Habilidades Específicas

• Gestão Comercial;
• Liderança de Equipes;
• Desenvolvimento de Pessoas;
• Negociação;
• Gestão de Metas;
• Comunicação;
• Planejamento Comercial;
• Gestão de Processos;
• CRM e Funil de Vendas;
• Inteligência Comercial;
• Gestão de Indicadores;
• Relacionamento com Clientes.

Principais Atividades

1. Gestão Comercial e Performance

• Supervisionar e acompanhar a rotina da equipe comercial;
• Garantir cumprimento das metas individuais e coletivas;
• Monitorar indicadores de vendas, produtividade e conversão;
• Acompanhar performance comercial e apoiar planos de ação;
• Garantir ritmo comercial e foco em resultados.

2. Gestão de Equipe e Desenvolvimento

• Desenvolver, orientar e acompanhar a equipe comercial;
• Aplicar feedbacks, treinamentos e acompanhamento de desempenho;
• Promover alinhamento das estratégias comerciais;
• Fortalecer cultura de vendas, disciplina e comprometimento;
• Estimular senso de urgência, produtividade e alta performance.

3. Gestão de Processos Comerciais

• Garantir correta execução dos processos comerciais;
• Assegurar utilização adequada do CRM e ferramentas comerciais;
• Padronizar fluxos, controles e acompanhamentos operacionais;
• Garantir cumprimento de prazos e qualidade das informações;
• Identificar gargalos e propor melhorias contínuas.

4. Gestão de Negociações e Clientes

• Apoiar negociações estratégicas e fechamento de vendas;
• Acompanhar propostas comerciais e evolução das oportunidades;
• Garantir qualidade no atendimento e relacionamento com clientes;
• Atuar na resolução de conflitos e tratativas comerciais;
• Participar de reuniões estratégicas e comerciais quando necessário.

5. Gestão Estratégica e Indicadores

• Elaborar e acompanhar relatórios de performance comercial;
• Monitorar KPIs e resultados da operação;
• Identificar oportunidades de crescimento e expansão;
• Apoiar tomada de decisão com base em indicadores;
• Garantir alinhamento entre estratégia comercial e operação.