Gerente de Relacionamento e Negócios PJ

Empresa: Cooperativa de crédito com atuação nacional, reconhecida pela proximidade com o cooperado e foco em soluções financeiras sustentáveis. A instituição atua com forte presença regional, promovendo desenvolvimento econômico e relacionamento consultivo com empresas e comunidade local.

Modelo de contratação: CLT

Local: São José dos Pinhais/PR

Formato de trabalho: Presencial

O profissional irá atuar na gestão de relacionamento com cooperados pessoa jurídica, de forma consultiva e estratégica, com foco na geração de negócios, fidelização da base e desenvolvimento da carteira, garantindo aderência às políticas internas e sustentabilidade das operações.

Principais Responsabilidades:

• Realizar visitas para prospecção de negócios e atendimento consultivo, através de encontros presenciais ou online e participações em eventos locais, a fim de atrair novos cooperados, melhorar continuamente a vinculação e a fidelização da base de cooperados.
• Realizar atendimento dos cooperados e grupo econômico de Média e Alta Complexidade.
• Participar e atuar na estratégia de prospecção da Cooperativa em sinergia com o time da Unidade de Atendimento, por meio do mapeamento do público potencial, visando fomentar o crescimento da base de cooperados.
• Elaborar e realizar as estratégias para alavancar as vendas, em relação ao crescimento de carteiras de produtos e serviços, identificando novas oportunidades e analisando novas propostas, buscando resultados sustentáveis e a ampliação do quadro de cooperados.
• Divulgar, incentivar programas institucionais e fomentar as parceiras com as entidades e associações, realizando visitas as entidades, prospecção, fortalecer relacionamento, divulgar o portfólio de produtos e serviços e fomentar o negócio do próprio cooperado.
• Efetuar a gestão da carteira PJ e do grupo econômico, de acordo com política de como fazer negócios, realizando entrevista com o cooperado, oferecendo soluções de negócios, de educação e orientação de acordo com a necessidade do cooperado, das estratégias de entrega do resultado da carteira e realizando registros na ferramenta de gestão vigente, visando estreitar relacionamento com o Cooperado, melhorar a vinculação, retenção e buscar a principalidade.
• Atuar nos casos de provisão e inadimplência do grupo econômico, por meio da gestão da carteira, visitas e contatos, e de indicadores / ferramenta, visando a qualidade do ciclo de crédito e a sustentabilidade dos resultados da cooperativa.           • Responsável por receber as solicitações e realizar as tratativas de desligamento, por meio do entendimento junto ao cooperado/ grupo econômico dos motivos da solicitação, compilando as informações e realizando o alinhamento com o Gerente do PA, buscando oferecer a solução mais adequada para cada cooperado.
• Realizar e/ou encaminhar os registros dos atendimentos e analisar os relatórios de desempenho, por meio da inserção das informações na ferramenta de gestão de relacionamento com o cooperado, visando gerar subsídios para construção e alcance dos objetivos estratégicos do negócio.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Ciências Contábeis, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Especialização ou MBA será considerado diferencial.
• Forte experiência em vendas e relacionamento com clientes B2B.
• Forte atuação externa e relacionamento com empresários.
• Conhecimentos em: Matemática financeira, produtos e serviços financeiros, análise de crédito e risco, leitura e análise de demonstrativos financeiros (DRE, balanços), mercado financeiro e normativos regulatórios, prevenção à lavagem de dinheiro, segurança e sigilo bancário.
• Certificação CPA-10 / CPA-20.
• Forte atuação externa e relacionamento com empresários.
• Disponibilidade para viagens e visitas externas.

Horário: Segunda a sexta-feira, das 08h00 às 17h30.

Benefícios:

• Vale alimentação/refeição R$ 2.100,00
• Assistência Médica Unimed extensivo à filhos e cônjuge com co-participação 30%
• Dayoff
• Auxílio instrução
• Auxílio infantil R$ 608,98 (até 6 anos e 11 meses)
• Previdência privada
• Total pass
• Auxílio psicológico
• Seguro de vida
• Vale transporte
• 13o. salário alimentação/refeição
• PPR 2x ao ano - média de 2,5 salários