Specialist ABM & Channels

Ei, Specialist ABM & Channel! Na Smart Online, trabalhamos para tornar negócios mais inteligentes, e estamos em busca de pessoas que queiram construir isso com a gente! Mais do que ocupar uma função, esperamos que você contribua ativamente para evoluir nossas soluções, fortalecer nosso time e gerar impacto real em nosso negócio e também no negócio de nossos clientes. Nossa Missão: Nossa missão é a de tornar negócios mais inteligentes. E como fazemos isto? Através de nossas soluções que buscam conectar e gerenciar a emissão de guias e o pagamento de tributos. Isso significa que transformamos a complexidade tributária e logística do e-commerce em operações mais simples, inteligentes e eficientes. Na prática, ajudamos empresas a ganharem eficiência, fluidez e inteligência em processos que precisam funcionar com precisão, escala e confiança. Nossos Valores: - Somos protagonistas, não espectadores; - Defendemos integridade, não conveniência; - Solucionamos problemas, não desistimos; - Cultivamos colaboração, não barreiras; Procuramos alguém que será responsável por: - Definir lista de contas-alvo em conjunto com Marketing e Vendas; - Construir planos personalizados por conta (1:1 e 1:few); - Mapear stakeholders e decisores dentro das empresas-alvo; - Criar jornadas multicanal (LinkedIn, e-mail, eventos, conteúdo, outbound coordenado); - Orquestrar ações entre Marketing e Vendas; - Acompanhar métricas de engajamento, avanço de pipeline e receita gerada; - Implementar e otimizar ferramentas de ABM (CRM, automação, enriquecimento de dados); - Negociar e formalizar acordos estratégicos; - Desenvolver plano de ativação e co-marketing com parceiros; - Acompanhar performance dos parceiros (leads, receita, LTV); Requisitos: - Experiência comprovada com ABM B2B; - Experiência com vendas complexas (ticket alto / ciclo longo); - Experiência em estruturação de canais/parcerias; - Forte integração com times comerciais; - Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce, Piperun ou similar); - Perfil analítico orientado a receita; - Vivência no setor de e-commerce; Diferenciais: - Experiência em SaaS B2B; - Experiência com grandes contas enterprise; Benefícios para Onliners: - Kit de Boas-Vindas com equipamentos para trabalho; - Auxílio Home Office; - Convênio Médico e Odontológico Amil (Opcional); - Seguro de Vida; - Wellhub: acesso à academias e aplicativo de meditação; - Avus: Clube de descontos em redes credenciadas; - Starbem: 04 consultas totalmente gratuitas por mês; - Parcerias com Escolas de Idiomas; - Parceria Cubo Itaú: faça networking e tenha acesso à eventos e conteúdos exclusivos; - Day OFF no mês do seu aniversário; - Presente para novos papais e mamães; - Licença e presente de casamento; - Programa de Saúde Mental; Na Smart Online, cada pessoa tem um papel importante na construção de soluções que impactam diretamente a operação de lojistas, plataformas e transportadoras dentro do ecossistema do e-commerce. Aqui, você encontra espaço para contribuir com autonomia, trocar com pessoas talentosas e participar de uma jornada que combina tecnologia, inteligência operacional e resolução de problemas reais. #WeMakeItSmart