Analista de Pré-vendas | Híbrido, SP

DESCRIÇÃO DA VAGA Missão do Cargo

O(a) Analista de Pré-Vendas será responsável por apoiar o processo comercial na identificação, análise e estruturação de oportunidades de negócio, atuando como elo entre as necessidades dos clientes e as soluções tecnológicas oferecidas pela empresa. Será responsável por compreender os desafios apresentados pelos potenciais clientes, apoiar a elaboração de propostas técnicas e comerciais e contribuir para a construção de soluções alinhadas aos objetivos estratégicos e às capacidades da CSP Tech.

Formação

• Graduação completa ou em andamento em Tecnologia da Informação, Sistemas de Informação, Administração, Engenharia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas a negócios, tecnologia ou gestão será considerada um diferencial.

Experiência

• Experiência de 2 a 4 anos em pré-vendas, vendas consultivas, análise de negócios ou funções correlatas, preferencialmente no segmento de tecnologia.
• Vivência no levantamento e entendimento de necessidades de clientes corporativos.
• Experiência no apoio à elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Atuação em processos de qualificação de oportunidades e suporte a equipes comerciais.
• Experiência na interface entre áreas comerciais e técnicas para estruturação de soluções.

Competências Comportamentais

• Comunicação clara, assertiva e capacidade de traduzir informações técnicas para diferentes públicos.
• Pensamento analítico e capacidade de compreender problemas e propor soluções.
• Organização e atenção aos detalhes na elaboração e acompanhamento de propostas.
• Proatividade e autonomia na condução das demandas.
• Capacidade de relacionamento interpessoal e trabalho colaborativo.
• Visão de negócio e orientação para resultados.
• Capacidade de negociação e argumentação.
• Adaptabilidade e flexibilidade diante de diferentes cenários e necessidades dos clientes.
• Curiosidade e disposição para aprendizado contínuo sobre novas tecnologias e tendências de mercado.

Requisitos

• Experiência com processos de pré-vendas e vendas consultivas no segmento B2B.
• Conhecimento sobre o mercado de tecnologia, serviços de TI e consultoria.
• Capacidade de realizar levantamento, análise e qualificação de requisitos e necessidades dos clientes.
• Vivência na elaboração e estruturação de propostas técnicas e comerciais.
• Conhecimento sobre modelos de contratação de serviços de tecnologia, como alocação de profissionais, formação de squads e projetos de desenvolvimento de software.
• Habilidade para apoiar a construção de soluções em conjunto com equipes técnicas e comerciais.
• Conhecimento de metodologias ágeis e processos de desenvolvimento de software.
• Capacidade de interpretar demandas, identificar oportunidades e avaliar a aderência das soluções oferecidas.
• Habilidade para preparar apresentações, documentações e materiais de apoio comercial.
• Domínio do Pacote Office ou Google Workspace, especialmente Excel e PowerPoint.

Diferenciais

• Experiência em pré-vendas em consultorias de tecnologia ou empresas de desenvolvimento de software.
• Conhecimento de ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot.
• Familiaridade com tecnologias, arquiteturas de software, cloud computing e soluções Microsoft.
• Conhecimento em metodologias de levantamento e análise de requisitos, como Design Thinking e técnicas de discovery.
• Experiência com elaboração de RFPs, RFIs e respostas a processos de concorrência.
• Inglês intermediário ou avançado.

 

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