Executivo de Negócios | Foco em B2B

Quer ajudar a construir uma sociedade mais justa e solidária? A PUCPR Educação Executiva, do Grupo Marista, busca uma pessoa profissional de negócios para ampliar o relacionamento com empresas e desenvolver oportunidades de educação executiva com impacto no desenvolvimento de pessoas e organizações. A atuação será prioritariamente focada na construção e manutenção de relacionamentos com organizações, orientada à comercialização de soluções in company, cursos, workshops e programas customizados.Que tal? Essa oportunidade combina contigo? ⚠️ Este link destina-se exclusivamente ao público externo. Responsabilidades e atribuiçõesRealizar prospecção ativa e qualificada de empresas, especialmente de médio e grande porte, identificando demandas de desenvolvimento de lideranças, equipes e competências organizacionais.Gerir o ciclo comercial das soluções in company: abordagem inicial, qualificação, levantamento de necessidades, elaboração de propostas, negociação, fechamento e acompanhamento pós-venda.Conduzir reuniões consultivas com profissionais de RH, T&D, gestores e decisores executivos, compreendendo prioridades, públicos-alvo, orçamento e critérios de decisão.Articular docentes, especialistas e áreas internas na construção de propostas técnico-comerciais customizadas, assegurando clareza de escopo, viabilidade e aderência à necessidade do cliente.Gerenciar carteira e desenvolver relacionamentos de longo prazo, identificando oportunidades de renovação, ampliação de escopo e vendas cruzadas.Manter CRM, funil de vendas e previsões comerciais atualizados, acompanhando atividades, oportunidades, taxas de conversão e resultados frente às metas.Identificar, quando pertinente, demandas empresariais que possam ser atendidas pelo PUCPR Capabilities e encaminhá-las à equipe especializada para qualificação técnica e eventual diagnóstico.Representar a PUCPR em eventos, encontros empresariais e ações de relacionamento institucional, em alinhamento com a estratégia comercial.Requisitos e qualificaçõesO que você precisa ter: Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.Experiência comprovada em prospecção e vendas consultivas B2B de serviços ou soluções customizadas, com atuação direta em negociação e fechamento.Capacidade de conduzir conversas de diagnóstico comercial com diferentes níveis hierárquicos e traduzir necessidades em propostas de valor.Experiência com gestão de carteira, pipeline, metas comerciais e registro disciplinado de oportunidades em CRM.Comunicação oral e escrita consistente, habilidade de negociação, organização, autonomia e orientação a resultados.Disponibilidade para atuação presencial em Curitiba e viagens próximas.O que seria diferencial:Experiência na comercialização de educação corporativa, educação executiva, treinamento in company, consultoria ou serviços profissionais.Relacionamento com áreas de Recursos Humanos, Desenvolvimento Organizacional e lideranças empresariais.Conhecimento de técnicas de venda consultiva, gestão de contas estratégicas e elaboração de propostas técnico-comerciais.Vivência em projetos de interação universidade–empresa e atuação com empresas de médio e grande porte.Informações adicionaisO que vai encontrar por aqui: Plano de Saúde Unimed: Com coparticipação, proporcionando cobertura médica e acesso a uma rede credenciada de qualidadePlano Odontológico OdontoPrev: Cobertura nacional, com desconto das mensalidades na folha de pagamentoIncentivo à Educação: Valorização do desenvolvimento profissional e pessoal dos colaboradores, com incentivos para especialização, extensão, idiomas e pós-graduação na PUCPRVale-refeição com desconto mensal de coparticipaçãoPrograma de Qualidade de VidaPrevidência PrivadaSeguro de VidaVale Transporte Estacionamento GratuitoWellhub (antigo Gympass): acesso a diversas academias com desconto das mensalidades na folha de pagamentoZenklub: Acesso a seções de teleatendimento com especialista em saúde mental, com isenção de duas consultas ao mêsPrograma Conte Comigo: Equipe multidisciplinar disponível para suporte social, orientação jurídica (exceto trabalhista), consultoria financeira e previdenciáriaClube de Vantagens: Parcerias com empresas de diversas áreas, oferecendo descontos especiais em serviços e produtosSalário: Nossa proposta salarial é construída com base em diversos fatores. Caso o valor já esteja definido para a vaga, ele será informado durante o processo seletivo.Horário: Segunda a sexta-feira, das 08h às 17h24Local: PUCPR – Campus CuritibaSe você deseja fazer parte de uma equipe que influencia o mundo de amanhã, queremos te conhecer. Junte-se a nós e #SejaMarista.