Gerente de Contas Governo - Belo Horizonte-MG

Responde pela geração de novos negócios, com forte perfil de descoberta de novas oportunidades / vertical e horizontal (novos clientes e novas oportunidades em clientes existentes), prospecção de novos mercados e oportunidades de tecnologia da informação e comunicação em mercado governo.Responsabilidades e atribuições· Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o seu negócio;· Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda, interagindo com as equipes internas adequadas e, oportunamente, com os fabricantes envolvidos;· Executar e participar da elaboração das apresentações e propostas, sob a ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa, contribuindo efetivamente com a solução prevista;· Fazer planejamento de contas, de oportunidades de negócio e RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades-chave e definidas como estratégicas;· Faze planejamento do território e análise de preenchimento de gap, quando necessário;· Fazer a gestão e o planejamento da atuação comercial, com plano de visita semanal e análise do potencial mercado, considerando expansão em novos clientes e em novas oportunidades em clientes existentes;· Identificar a fase em que a potencial necessidade do cliente está;· Elaborar propostas e, quando necessário, solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, incluindo a solução em si (interação com pré-vendas e fabricantes), especificando todos os detalhes necessários sobre as necessidades do cliente;· Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (potenciais objeções);· Negociar condições e preços das propostas realizadas, conforme os limites de decisão;· Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;· Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;· Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa;· Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papeis formais (organograma) e informais (influenciadores). Em especial, mapear quem decide a compra.Requisitos e qualificaçõesFormação Acadêmica:Superior completo ou em andamento, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração;Desejável Inglês intermediário (leitura / entendimento escrito).Experiência Profissional:Sólida experiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda do serviço;Experiência com compras públicas e vendas em governo.Informações Complementares: Desejável carro próprio;Necessário residir em Belo Horizonte ou região metropolitana.Informações adicionaisNossos benefícios:Plano de saúde Hapvida, Bradesco ou Unimed (conforme valores da CCT da região);Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco Dental;Vale Alimentação ou Refeição;Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink;Totalpass;Convênio Farmácia;Convênio Faculdades;Plataforma de Educação Corporativa;Kit Bem-vindo ao mundo bebê;Plataforma Moodar.