Gerente Territorial - NORTE

Garantir e maximizar resultados de vendas e rentabilidade na Região Norte e Nordeste, conduzindo execução comercial eficiente, expansão de mercado, fortalecimento de canais e desenvolvimento da equipe comercial, considerando as particularidades culturais e logísticas da região.

 

 

· Garantir o Desdobramento e execução do plano executivo do Território;

· Garantir a execução dos rituais de gestão e construção da estrutura de canais;

· Garantir diagnósticos dos processos e implementação de melhorias;

• Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas territorial;
• Liderar negociações com clientes-chave e distribuidores;
• Analisar indicadores e tomar decisões baseadas em dados;

· Monitorar concorrência, preços e ações promocionais.

5. Garantir Indicadores Comerciais (KPIs)

• Faturamento vs. Meta;
• Troca em clientes foco (%);
• Market share (quando disponível);
• Positivação de clientes;
• Cobertura de carteira;
• Mix de produtos;
• Margem comercial;
• Performance por vendedor / distribuidor.

 

Canais: 

• Distribuidores,
• Foodservice,
• Varejo e Atacarejo