GERENTE COMERCIAL MULTIMARCA

Atuar na área Comercial, sendo responsável pelo desenvolvimento do canal multimarca (B2B), com foco no crescimento do sell-in, através de uma atuação próxima ao campo, acompanhamento dos representantes comerciais e fortalecimento do relacionamento com clientes, sem perder a visão de sell-out como direcionador da qualidade e sustentabilidade da carteira, bem como realizando demais atividades correlatas e inerentes ao cargo.

 

1. Definir e implementar a estratégia comercial do canal multimarcas, assegurando crescimento sustentável e rentabilidade.

2. Gerenciar o time de multimarcas, incluindo equipe interna e representantes comerciais, garantindo alinhamento às diretrizes estratégicas, desenvolvimento dos colaboradores e alta performance.

3. Acompanhar de forma ativa os representantes comerciais nas principais regiões, garantindo evolução do sell-in com qualidade de carteira.

4. Estar presente no campo com frequência, visitando clientes estratégicos e apoiando diretamente o time comercial.

5. Acompanhar e impulsionar o crescimento do sell-in, garantindo consistência comercial e posicionamento adequado da marca nos pontos de venda.

6. Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes multimarcas, aumentando fidelização, recorrência e qualidade do mix.

7. Utilizar o sell-out como principal ferramenta de leitura do negócio, orientando mix, reposições e decisões comerciais.

8. Identificar oportunidades reais de crescimento na base de clientes, atuando em expansão de mix, reposição, novos clientes e melhoria de performance dos pontos de venda.

9. Atuar como ponte entre representantes, clientes e áreas internas (produto, marketing, logística), garantindo agilidade e alinhamento nas demandas do mercado.

10. Liderar a implementação e evolução do CRM B2B, garantindo uso prático no dia a dia e geração de valor para o time comercial.

11. Estruturar e organizar a base de clientes no CRM, incluindo histórico, perfil, potencial e oportunidades.

12. Acompanhar indicadores de performance por representante, região e cliente, equilibrando sell-in e sell-out.

13. Participar da construção das estratégias comerciais do canal multimarca com base na realidade do campo.

14. Trazer insights constantes de mercado, concorrência e comportamento do cliente.

15. Atuar exclusivamente no canal multimarca (B2B), não sendo responsável pelo canal próprio da companhia.