BDR (Business Development Representative)

Buscamos um(a) Analista que atue como parceiro estratégico para a área Comercial com foco em vendas consultivas para B2B para transformar dados e ferramentas de ABM em oportunidades concretas, desenhar o plano de abordagem e participar ativamente das negociações para garantir o alinhamento da proposta de valor com a necessidade do cliente.

 

Principais Responsabilidades

• Mapeamento de Contas: Identificar contas estratégicas através de ferramentas de inteligência (Sales Navigator, Apollo, etc.) e cruzar com o ICP.
• Desenho da Estratégia de Cerco: Criar o plano de abordagem para cada conta (quais canais usar, quais conteúdos enviar e quem são os decisores).
• Participar ativamente de reuniões comerciais: Com o objetivo de identificar e mapear dados relevantes no contexto do cliente, transformando-os em informações estratégicas para a tomada de decisão.
• Qualificação e Triagem de Leads: Apoiar também na qualificação do lead inbound, mapeando o ICP,  mapeando as dores dos clientes e tomadores de decisão. 
• Gestão de Ferramentas: Manter o CRM atualizado com dados ricos e gerir as plataformas de automação de prospecção e ABM.
• Análise de Conversão: Identificar as contas não estão avançando e ajustar o discurso ou a segmentação.

O Perfil que Buscamos

• Analítico, mas Comunicativo: Você consegue olhar para uma planilha e extrair uma conversa, e consegue olhar para uma conversa e extrair um dado.
• Perfil "Mão na Massa": Não espera as coisas acontecerem; você busca a informação que falta para o vendedor fechar o negócio.
• Organização de Processos: Capacidade de gerenciar múltiplas contas e subtarefas de ABM simultaneamente sem perder o foco no longo prazo (longvision).
  
  

Requisitos Técnicos

• Experiência prévia como Analista de Inteligência Comercial, Sales Ops ou SDR de Contas Enterprise.
• Experiência em  extrair insights de CRMs, BI e ferramentas de prospecção.
• Domínio de metodologias de vendas (ex: SPIN Selling), processos de SDR e estratégias de ABM e funil de vendas.
•  Experiência em ferramentas como Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator e plataformas de inteligência de dados.