Gerente Comercial

Buscamos um Gerente Comercial com forte visão estratégica e capacidade de execução para liderar a área de vendas da companhia. Este profissional será responsável por estruturar, implementar e escalar a estratégia comercial, garantindo crescimento sustentável, aumento de market share e fortalecimento da presença da marca no mercado farmacêutico.

 

Principais responsabilidades:

• Definir e liderar a estratégia comercial da companhia, alinhada aos objetivos de crescimento e posicionamento de mercado;
• Desenvolver e implementar o planejamento estratégico de vendas (curto, médio e longo prazo);
• Estruturar e acompanhar o pipeline comercial, forecast e indicadores de performance (KPIs);
• Identificar oportunidades de expansão de mercado, novos canais e parcerias estratégicas;
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance;
• Atuar diretamente na prospecção e gestão de clientes estratégicos (key accounts);
• Conduzir negociações complexas e de alto valor agregado;
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Operações e demais áreas, garantindo alinhamento e eficiência na execução;
• Implantar e aprimorar processos comerciais, ferramentas e rotinas de gestão;
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do cliente para tomada de decisão estratégica.

Requisitos:

• Formação superior completa (Administração, Marketing, Farmácia, ou áreas correlatas);
• Experiência na gestão de equipes comerciais e desenvolvimento de talentos;
• Domínio de indicadores comerciais e ferramentas de gestão de vendas;

Diferenciais:

• Experiência em estruturação de área comercial “do zero” ou em processos de transformação;
• Vivência no segmento farmacêutico, laboratorial ou saúde (diferencial muito relevante)
• Vivência em ambientes de crescimento acelerado (scale-up);
• Experiência com expansão de canais e novos mercados.