Especialista em Desenvolvimento de Negócios

Empresa multinacional do segmento de tratamento de superfície. Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidades:Prospectar e desenvolver novos negócios, identificando oportunidades em clientes potenciais e existentes por meio de visitas técnicas, participação em eventos (feiras, simpósios, congressos) e networking industrial.Atuar de forma consultiva junto aos clientes, desempenhando o papel de Key Account Manager (KAM) para clientes estratégicos, compreendendo aplicações, processos e necessidades técnicas, prestando suporte técnico e comercial e identificando oportunidades de aplicação das tecnologias da empresa, com foco na expansão de negócios e fortalecimento do relacionamento.Conduzir projetos técnico-comerciais, desde o primeiro contato com o cliente até a fase de testes, validação e implementação da solução em escala industrial.Elaborar relatórios técnico-comerciais e apresentações de resultados, consolidando informações para suporte à tomada de decisão.Elaborar propostas técnico-comerciais, considerando viabilidade técnica, econômica e alinhamento estratégico com o posicionamento da empresa.Gerenciar o pipeline de oportunidades e projetos, monitorando o avanço das negociações, testes e implementações.Realizar análises de mercado e identificar tendências, aplicações e segmentos relevantes, contribuindo para a estratégia de crescimento da área comercial.Utilizar ferramentas de análise de dados (como Power BI) para geração de relatórios comerciais.Apoiar a geração de conteúdo técnico-comercial para marketing, incluindo apresentações, materiais institucionais e comunicações técnicas.Ministrar apresentações, treinamentos e palestras técnicas sobre tecnologias e aplicações da empresa.Interagir com times globais de desenvolvimento, compartilhando informações de mercado, aplicações e evolução dos projetos.Acompanhar testes e validações técnicas junto aos clientes e áreas internas, garantindo a correta implementação das soluções.Atuar como interface entre clientes e áreas internas (Engenharia, Produção, Qualidade e Comercial), garantindo alinhamento técnico e viabilidade operacional.Contribuir com insights estratégicos e sugestões de melhoria para produtos, processos e posicionamento comercial da empresa.Requisitos e qualificaçõesFormação superior completa em Engenharia Mecânica, de Materiais, Metalúrgica, de Produção ou áreas correlatas.Experiência funções de desenvolvimento de negócios em ambientes industriais.Mandatório: Inglês avançadoConhecimento em ferramentas de gestão comercial (crm, ms project, trello)Conhecimento no pacote office intermediário, principalmente excel e power pointInformações adicionaisLocal de trabalho: DiademaEscala: 4x1Disponíbilidade de viagens