Gerente de Contas SR (Canais e Revendas)

🚀 Vem ser parte do nosso time na Arklok!Se você é apaixonado por crescimento e inovação, estamos de braços abertos para te receber no time Arklok, a referência em Full Outsourcing de TI no Brasil!A ARKLOK respeita e atua de modo a colaborar com a diversidade, pois cada pessoa é única e individualmente compõe a nossa força. Estamos comprometidos com a contratação, a inclusão e o respeito incondicional a todas as pessoas, em especial: mulheres, pessoas negras, LGBTQIAPN+, pessoas em situação de refúgio, imigrantes e pessoas com deficiência. Se você tem sede de crescimento, está sempre na busca por novos aprendizados e adora lidar com pessoas, segura essa: estamos com uma vaga aberta para atuar como Gerente de Contas SR.É a sua chance de alçar voos mais altos e desenvolver a sua carreira! 🌟Curtiu até aqui?! Então se inscreva e não perca tempo!Responsabilidades e atribuiçõesComo Gerente de Contas SR você focará em: Desenvolver e expandir a rede de canais indiretos e revendas;Prospectar e estabelecer relacionamento com operadoras de telecom, ISPs, integradores e parceiros de tecnologia;Identificar oportunidades de negócios para soluções de outsourcing e locação de infraestrutura de TI;Atuar em conjunto com os parceiros na geração de pipeline e fechamento de oportunidades;Desenvolver estratégias comerciais para crescimento das vendas via canais;Estruturar planos de negócios com parceiros estratégicos;Apoiar parceiros e canais na elaboração de propostas comerciais e negociações com clientes finais;Acompanhar indicadores de vendas e evolução do pipeline gerado pelos parceiros;Representar a Arklok em reuniões, eventos e negociações estratégicas.Requisitos e qualificaçõesO que esperamos de vocêEnsino superior completo em Administração, Engenharia, TI, Marketing ou áreas correlatas (pós-graduação em Negócios, Tecnologia ou áreas afins será diferencial);Experiência sólida em vendas consultivas B2B no mercado de tecnologia ou telecomunicações;Vivência no desenvolvimento e gestão de canais indiretos, revendas ou parcerias comerciais;Experiência na estruturação de pipeline, negociação e fechamento de negócios complexos;Conhecimento do mercado de infraestrutura de TI corporativa e soluções de outsourcing / locação de equipamentos (HaaS);Familiaridade com soluções como notebooks, desktops, dispositivos móveis, servidores e networking corporativo;Domínio de ferramentas de CRM, Excel e gestão de pipeline de vendas;Forte habilidade de relacionamento, negociação e desenvolvimento de parcerias estratégicas;Comunicação executiva, visão de negócios e capacidade de influência;Perfil hunter com orientação para resultados, autonomia e proatividade.Informações adicionaisLocal de trabalho: Alphaville/SPHorário de trabalho: Segunda a Quinta das 08:00 as 18:00 e Sexta das 08:00 as 17:00.Regime de trabalho: CLT/PresencialO que oferecemos:🛒 Vale alimentação 🚌 Vale transporte ou auxílio mobilidade 🚗 Estacionamento 🏥 Plano de saúde 😁 Plano odontológico 🛡️ Seguro de vida 💰 PLR 💵 Comissão 🎂 Day Off de aniversário 🏋️ TotalPass