Consultor Comercial PL

Dedicamo-nos a oferecer soluções de mobilidade que proporcionem experiências únicas por meio de nossos produtos e serviços. E isso só é possível porque temos uma equipe incrível, com brilho nos olhos e vontade de realizar!É assim que fazemos acontecer! Inspirados pelo Poder dos Sonhos e movidos pelas crenças fundamentais da nossa Filosofia: #respeito ao indivíduo, #iniciativa, #igualdade e #confiança, temos contribuído para tornar a Honda uma empresa única, inovadora e desejada pela sociedade.A Honda valoriza a Diversidade e Inclusão e tem um olhar que engloba o respeito e aceitação das pessoas por meio do reconhecimento das diferenças e da singularidade de cada um, podendo referir-se a gênero, raça, etnia, nacionalidade, idade, orientação sexual, deficiência, característica física, crença religiosa, perspectiva política, status social entre outros  “Somos uma empresa focada no ser humano, movida pelo sonho de criar e pelo espírito dos desafios” Soichiro Honda Se você se identifica conosco e deseja fazer parte deste time, vamos iniciar esta jornada!Responsabilidades e atribuições• GERENCIAR UMA REDE DE REVENDEDORES NA REGIÃO, GARANTINDO VISITAS REGULARES PARA IMPULSIONAR VENDAS NO VAREJO E NO ATACADO (B2B).• REALIZAR MAPEAMENTO DA REDE ATUAL E CONDUZIR PROCESSOS DE NOMEAÇÃO DE NOVAS REVENDAS.• EXECUTAR TREINAMENTOS COMERCIAIS PARA EQUIPES DE VENDAS DAS LOJAS E REVENDAS.• ANALISAR RESULTADOS POR UF, CIDADE, REVENDA, CATEGORIA E PRODUTO, PROPONDO AÇÕES PARA ATINGIR METAS.• PLANEJAR AÇÕES COMERCIAIS, METAS E CRONOGRAMA DE VIAGENS.• ATUAR COM ROTINA COMERCIAL ORIENTADA POR INDICADORES E RESULTADOS.• REALIZAR APRESENTAÇÕES DAS ATIVIDADES E PROJETOS NOS MOLDES PDCA PARA GESTORES.Requisitos e qualificaçõesVIVÊNCIA PRÉVIA EM VENDAS EXTERNAS (B2B E/OU VAREJO), PREFERENCIALMENTE NO SETOR AUTOMOTIVO, DE MÁQUINAS, MOTORES, EQUIPAMENTOS OU BENS DE CONSUMO DURÁVEIS.EXPERIÊNCIA EM GESTÃO DE CARTEIRAS DE CLIENTES OU REDE DE REVENDEDORES, INCLUINDO VISITAS DE CAMPO E ACOMPANHAMENTO DE PERFORMANCE.ATUAÇÃO EM PROSPECÇÃO E ABERTURA DE NOVOS PARCEIROS COMERCIAIS, COM HABILIDADE PARA IDENTIFICAR OPORTUNIDADES E CONDUZIR NEGOCIAÇÕES.EXPERIÊNCIA EM ANÁLISES DE RESULTADOS COMERCIAIS (POR REGIÃO, CANAL, PRODUTO) E ELABORAÇÃO DE PLANOS DE AÇÃO.VIVÊNCIA EM TREINAMENTOS COMERCIAIS PARA EQUIPES DE VENDAS OU REPRESENTANTES.ATUAÇÃO EM ROTINA COM METAS, INDICADORES E PLANEJAMENTO COMERCIAL.DESEJÁVEL EXPERIÊNCIA EM EMPRESAS ESTRUTURADAS, COM PRÁTICAS CONSOLIDADAS DE CRM, ROTINAS DE VISITA E ACOMPANHAMENTO DE KPIS.Conhecimentos em Informática desejáveis • EXCEL (INTERMEDIÁRIO): USO DE FILTROS, PROCV/XLOOKUP, TABELAS DINÂMICAS, GRÁFICOS E ANÁLISES DE VENDA.• POWERPOINT (INTERMEDIÁRIO): CRIAÇÃO DE APRESENTAÇÕES COMERCIAIS E RELATÓRIOS DE DESEMPENHO.• OUTLOOK: GESTÃO DE AGENDA, E-MAILS E ORGANIZAÇÃO DA ROTINA.• PACOTE OFFICE COMO UM TODO: BOA NAVEGAÇÃO E USO INTEGRADO.• SISTEMAS DE CRM (DESEJÁVEL): ACOMPANHAMENTO DE VISITAS, OPORTUNIDADES E CARTEIRA.• FERRAMENTAS DE BI (DESEJÁVEL): LEITURA DE DASHBOARDS E INDICADORES.• MAPAS E ROTAS (GOOGLE MAPS/WAZE): PARA PLANEJAMENTO DE VISITAS E TERRITÓRIO.• FERRAMENTAS DE COLABORAÇÃO (TEAMS, ONEDRIVE, SHAREPOINT).