BANKER LARGE CORPORATE

O Banco ABC Brasil é uma das instituições financeiras mais tradicionais e sólidas no mercado de atacado (wholesale banking) do país, controlado pelo grupo árabe Bank ABC. Historicamente, o banco construiu sua reputação focado em grandes e médias empresas, sendo a área de Large Corporate o núcleo original e de maior prestígio de suas operações.A área de Large Corporate é dedicada exclusivamente ao atendimento de empresas de grande porte, definidas como aquelas que possuem faturamento anual acima de R$ 4 bilhões, além dos segmentos de Infra-Estrutura e Private Equity.Responsabilidades e atribuiçõesGestão de Relacionamento e CoberturaMapeamento e Prospecção: Identificar, abordar e conquistar as maiores corporações do país que se encaixem no apetite de risco do banco.Manutenção e Aprofundamento (C-Level): Construir relacionamentos de confiança com o alto escalão (C-level). O Banker precisa ter uma presença executiva forte para dialogar de igual para igual com grandes tomadores de decisão financeira do país.Fidelização: Manter o banco relevante no "share of wallet" (fatia de mercado bancário) daquele cliente corporativo, garantindo que o ABC Brasil seja sempre chamado para as principais transações da empresa. 2. Originação de Negócios e Cross-SellingSeguindo a estratégia atual do ABC Brasil de focar em receitas de serviços (fees) e consumir menos capital (patrimônio líquido), a principal missão comercial do Banker é o cross-sell (venda cruzada).Identificação de Oportunidades: Ele deve mapear ativamente as necessidades da empresa (uma aquisição, uma expansão, uma dívida a vencer, risco de exportação) e oferecer a solução completa.Venda de Produtos Estratégicos: Originar negócios não apenas para a carteira de crédito comercial, mas principalmente para: Mercado de Capitais (Debêntures, CRIs, CRAs), Trade Finance (Câmbio e Comércio Exterior), Tesouraria (Derivativos de proteção, Hedge) e Fusões e Aquisições (M&A). 3. Coordenação InternaO Banker raramente executa a estruturação técnica final de uma transação sozinho. Sua responsabilidade é orquestrar as áreas especialistas do banco (Mesas de Produtos).Se o cliente precisa emitir uma debênture, o Banker aciona e trabalha junto com a equipe de Investment Banking / DCM (Debt Capital Markets). Se precisa de proteção cambial, traz a mesa de Tesouraria Corporativa para a reunião. Ele garante a sincronia entre as áreas para entregar a melhor proposta ao cliente. 4. Estruturação e Defesa de CréditoElaboração de Estruturas Financeiras: Desenhar, junto à equipe de suporte (Credit Analysts ou Credit Structuring), estruturas financeiras sofisticadas e sob medida que atendam à necessidade do cliente (prazos, garantias, covenants).Defesa no Comitê de Crédito: O ABC Brasil possui uma cultura de risco extremamente conservadora. O Banker tem a responsabilidade vital de levar o pleito (o Credit Memo) e "vender" a operação internamente para o Comitê de Crédito e para a área de Riscos. Ele precisa comprovar que o cliente é sólido e que o retorno financeiro da operação compensa o risco assumido pelo banco. 5. Monitoramento de Risco e Gestão de PortfólioO trabalho do Banker não termina quando o contrato é assinado. Ele é o primeiro nível de defesa na gestão de risco (First Line of Defense).Acompanhamento da Saúde Financeira: Deve monitorar continuamente os balanços financeiros, as notícias e o setor macroeconômico em que seus clientes atuam.Ação Preventiva: Se houver qualquer sinal de deterioração no setor ou na empresa específica (ex: rebaixamento de rating, crise em um setor de infraestrutura), o Banker deve agir proativamente, renegociando condições ou revendo garantias junto à área de Risco, para manter a inadimplência próxima a zero. 6. Especialização Setorial e Inteligência de MercadoNo ABC Brasil, espera-se que os Bankers sejam especialistas nos setores em que seus clientes operam (como Agronegócio, Energia, Infraestrutura, Varejo).Ele deve conhecer profundamente a dinâmica do fluxo de caixa, os ciclos produtivos e os riscos regulatórios do setor do seu cliente. Isso permite que o Banker antecipe necessidades: por exemplo, oferecer uma linha estruturada de Project Finance quando sabe que haverá leilões de linhas de transmissão de energia.Requisitos e qualificaçõesNo Banco ABC Brasil, o Banker de Large Corporate (frequentemente chamado de Coverage Banker ou Senior Relationship Manager) atua no nível mais alto de complexidade e sofisticação comercial da instituição. Considerando que o segmento atende empresas com faturamento acima de R$ 4 bilhões, o Banker não é um simples "vendedor de produtos bancários", mas sim um consultor estratégico e parceiro financeiro de longo prazo para essas corporações.Informações adicionaisAssistência Médica;Assistência Odontológica Omint;Seguro de Vida;PLR;PPR;ABC com Você: um programa que cuida dos colaboradores e seus familiares, com assistência jurídica, social, psicológica e financeira;Vale Refeição;Vale Alimentação;Licença Paternidade e Maternidade estendidas: paternidade 20 dias e maternidade 6 meses;Auxílio Creche/Babá;Day Off anual;Auxílio Home Office;Auxílio Infraestrutura para Home Office;TotalPass;