Gerente de Contas SR - Key Account

A LUZ Energia atua no segmento de Geração Distribuída, oferecendo soluções energéticas estratégicas dentro do mercado varejista de energia. Diante da expansão acelerada do setor e do crescimento da carteira de clientes estratégicos, buscamos um profissional capaz de liderar relações comerciais de alta complexidade, desenvolver novas oportunidades de negócio e contribuir ativamente para a consolidação da LUZ como referência em energia limpa e acessível.O principal desafio desta posição é equilibrar o desenvolvimento e a retenção de contas estratégicas com a prospecção ativa de novos clientes, atuando como elo entre as demandas do mercado e as soluções da empresa, sempre orientado por resultados e por uma visão consultiva de longo prazo.O Gerente de Contas — Key Account será responsável pela gestão e expansão da carteira de clientes estratégicos da LUZ Energia, conduzindo o ciclo completo de vendas: da prospecção à renovação e fidelização. Atuará de forma consultiva, identificando necessidades energéticas e propondo soluções customizadas no segmento de Geração Distribuída, com foco em resultados sustentáveis e crescimento da receita.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar, desenvolver e gerir contas estratégicas de pequeno e porte no mercado de Geração Distribuída.Conduzir negociações comerciais complexas, desde a abordagem inicial até o fechamento de contratos e renovações.Acompanhar o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico energético, elaboração de propostas, negociação e pós-venda.Monitorar a performance da carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de portfólio.Construir e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com tomadores de decisão em empresas de médio e grande porte.Garantir satisfação e retenção de clientes, atuando proativamente na resolução de demandas e na entrega de valor.Elaborar relatórios de performance comercial e acompanhar indicadores de resultado.Atualizar-se continuamente sobre o mercado de energia, regulações do setor elétrico brasileiro e movimentos da concorrência.Colaborar com as áreas de operações, jurídico e financeiro para garantir a execução e fidelidade contratual.Requisitos e qualificaçõesGraduação completaExperiência comprovada em vendas B2B consultivas para clientes de médio e grande porte.Atuação anterior em mercado livre de energia (ACL) e/ou Geração Distribuída.Habilidade em condução de negociações comerciais complexas e de alto valor.Visão estratégica de negócios e orientação por resultados.Capacidade de construção e gestão de relacionamentos com perfis C-level e decisores.Possuir veículo próprio.Diferenciais DesejáveisConhecimento da regulamentação do setor elétrico brasileiro (ANEEL, CCEE, distribuidoras).Experiência com soluções de energia solar, eficiência energética.Conhecimento de ferramentas de CRM (Salesforce ou similares).Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Mercado de Energia ou áreas afinsInformações adicionais Plano de saúde subsidiado pela empresa (sem coparticipação); Seguro de Vida; Vale refeição (sem coparticipação); Vale alimentação (sem coparticipação); Estacionamento; Valorização da saúde e bem-estar | grupo de corrida e/ou ciclismo (EQ Performance);Gympass; Descontos em instituições de ensino (graduação e pós graduação) e idiomas;