ANALISTA COMERCIAL
MZ
Descrição da vaga
Faça parte da maior companhia independente e mais inovadora em Relações com Investidores.Através do nosso portfólio de soluções de tecnologia e atendimento excepcional aos clientes, assegurando parcerias de longo prazo, nos dedicamos com paixão dia a dia, com o propósito de empoderar estratégias de RI. “Nenhum crescimento nasce com uma só pessoa. É necessária uma equipe inteira unida para realizar algo grandioso”, e adoraríamos ter você no nosso time. Vamos juntos?! Prazer, nós somos a MZ!Responsabilidades e atribuiçõesDescrição das atividades: VAGA — COMERCIALMISSÃO DA POSIÇÃOGerar receita nova a partir do zero.Essa pessoa será responsável por identificar, abordar, qualificar, conduzir reuniões e fechar contratos, atuando em todo o ciclo comercial com foco em empresas do mercado de capitais.Não é uma função de apoio. É uma função de impacto direto em crescimento.Além da atuação comercial consultiva, essa posição também terá papel direto na venda e na entrega dos eventos realizados na MZ Arena, nosso espaço premium voltado para experiências corporativas no mercado de capitais. O profissional será responsável por prospectar empresas interessadas em realizar investor days, conferências e eventos estratégicos, conduzindo todo o processo até o fechamento. Após a venda, atuará em parceria com a organizadora de eventos da MZ, apoiando a execução e garantindo que tudo aconteça com excelência. Isso inclui suporte nas demandas de facilities, coordenação de necessidades operacionais e acompanhamento próximo do cliente, assegurando uma experiência fluida, bem estruturada e alinhada ao padrão de qualidade da MZ.Geração de Leads (Originação)Criar listas qualificadas de empresas (base fria)Mapear decisores (CFO, RI, Comunicação, CEO, Marketing)Usar LinkedIn, bases públicas, ferramentas e inteligência própriaProspecção Ativa (Outbound)Abordagem via LinkedIn, E-mail, WhatsApp (quando aplicável)Construção de cadência de contatoTeste de mensagens e otimização de abordagem Qualificação EstratégicaEntender:momento da empresadores de RI/comunicaçãomaturidade digitalSeparar curiosos de compradoresCondução de ReuniõesFazer calls comerciais (não é só agendar)Gerar valor na conversaPosicionar a MZ como parceiro estratégicoFechamento (Closer)Conduzir propostaLidar com objeçõesFechar contrato Requisitos e qualificaçõesRequisitos: Obrigatório: Curso Superior Completo em Administração, Relações publicas, Comunicação Social, Turismo e Hotelaria; áreas correlatas;Obrigatório: Pacote Office intermediário;Desejável: Inglês Intermediário. Perfil: MentalidadeFome de resultadoNão espera lead chegarGosta de construir pipeline do zeroAlta resiliência (vai ouvir muito “não”)Skill SetComunicação forte e seguraCapacidade de conduzir conversa executivaOrganização de pipelineEscrita persuasiva (email + LinkedIn) Diferencial (alto nível)Experiência com B2BJá vendeu serviço consultivoConhecimento de mercado financeiro / RIEntendimento de marketing digital ou comunicaçãoNão é o perfil sePrecisa de leads quentesNão gosta de prospectarNão gosta de pressão por metaPrefere funções operacionais Modelo de remuneraçãoFixo: + Comissão agressivaComissão agressiva:% sobre contratos fechadosbônus por metaAqui você vende crescimento.Então precisa ganhar com crescimento. Informações adicionaisDesenvolvimento profissional:Acesso a plataformas online de aprendizado como: Udemy e Mz Learning Cuidados com o seu bem-estarAuxílio creche para mulheres, após o retorno da licença por 01 ano;Convênio com o SESC (nível Brasil);Convênio farmácia (Vidalink);Convênio Médico Bradesco Saúde;Day-Off no mês do seu aniversário;PAE (Programa de apoio ao empregado, (Psicológico, financeiro, jurídico, social e previdenciário);Plano Odontológico Bradesco opcional;Seguro de vida da Prudential;Telemedicina Doutor Alper;Total Pass (elegível para incluir até 03 dependentes);Vale transporte;Voucher Home Office (Após 3º. Mês de empresa);VR (Opção de escolha VR ou VA ) Horário de trabalho:Horário comercial de segunda à sexta feira das 08h as 17:48 com 01h de intervalo almoço.Modalidade de trabalho presencial no escritório Vila Olímpia. Site da empresa: www.mzgroup.com Sede: Alameda Vicente Pinzon, 51- 13º. Andar - Vila Olímpia - São Paulo/SP