GERENTE DE CONTAS (Curitiba)

Sobre a posição

Você atuará como Gerente de Contas de soluções tecnológicas, com foco no mercado privado na região de Curitiba, sendo responsável pela geração de novos negócios e expansão de contas estratégicas.

A posição é voltada para profissionais com perfil consultivo e orientado a resultados, que saibam identificar oportunidades, estruturar soluções junto ao time técnico e conduzir negociações de ponta a ponta.

Você terá atuação direta com empresas que enxergam a TI como alavanca de crescimento, apoiando a construção de soluções em infraestrutura, cloud e segurança.

É uma excelente oportunidade para quem busca atuar com autonomia, impacto direto nos resultados e forte conexão com tecnologia.

Modelo de trabalho: Híbrido — Curitiba/PR, com encontros presenciais periódicos com a diretoria, sediada em Curitiba. - Formato PJ

 

Principais responsabilidades:

• Atuar de forma estratégica na prospecção e desenvolvimento de novas contas no mercado privado, com foco em clientes corporativos.
• Identificar oportunidades de negócio, mapear necessidades dos clientes e estruturar soluções de TI.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento e handover para áreas internas.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes, atuando na expansão de negócios (upsell e cross-sell).
• Elaborar propostas comerciais e apoiar a construção de soluções técnicas alinhadas às demandas dos clientes.
• Gerenciar pipeline de vendas de forma estruturada, garantindo previsibilidade (forecast), organização e disciplina no uso do CRM.
• Participar de reuniões estratégicas, apresentações executivas e negociações de maior complexidade.
• Atuar de forma integrada com as áreas internas (pré-vendas, delivery e liderança), garantindo qualidade nas entregas e satisfação do cliente.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão.

Requisitos obrigatórios:

• Experiência em vendas B2B de soluções de tecnologia, preferencialmente em infraestrutura de TI, cloud ou serviços gerenciados.
• Vivência com vendas consultivas e ciclos de venda mais estruturados (médio e longo prazo).
• Perfil "hunter", com forte capacidade de geração de novas oportunidades e desenvolvimento de contas.
• Boa capacidade de negociação, comunicação e relacionamento com diferentes níveis (técnico e executivo).
• Experiência com gestão de pipeline e uso de CRM.
• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Disponibilidade para encontros presenciais periódicos em Curitiba.

Diferenciais (não obrigatórios)

• Experiência prévia em integradoras, MSPs ou fabricantes de tecnologia.
• Relacionamento com empresas do mercado privado.
• Conhecimento em soluções como storage, backup, cloud, redes ou segurança.
• Certificações comerciais ou técnicas (fabricantes).
• Inglês intermediário ou avançado.