Gerente Comercial I - (Cópia)

Reportando-se à Diretoria, é responsável por liderar, motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas, avaliando quais pontos devem ser melhorados e, continuamente, buscar resultados expressivos. Traça metas e objetivos, cobra resultados em meio ao processo de vendas, além de detectar falhas e acertos, estimulando e auxiliando os componentes a aumentarem a eficácia nas vendas.

Comportamentais

· Agilidade;

· Organização;

· Foco em Resultados;

· Proatividade;

· Atenção;

· Trabalho em equipe;

· Comunicação;

· Paciência;

· Equilíbrio Emocional.

 

Organizacionais

· Simplicidade;

· Confiabilidade;

· Foco no resultado;

· Comprometimento;

· Criatividade;

· Aprendizagem e ensinamento contínuo;

· Respeito;

· Foco no cliente;

· Senso de dono;

· Solucionador;

 

• Analisar todos os aspectos que fazem parte da área de vendas;
• Definir os objetivos e quantificar metas, tornando-os claros e práticos a todos os componentes da equipe;
• Estabelecer o que será feito e por quem, definindo sempre, o prazo limite para a conclusão;
• Análise de perfil na contratação, as pessoas certas nas funções que se enquadram;
• Avaliar e aprovar prestações de conta da equipe.
• Participar na definição de políticas estratégicas, visão, missão, valores, metas, objetivos da organização e de sua área;
• Desenvolver projetos de vendas e planos de ação estratégicos, direcionando a equipe vendas;
• Acompanhar equipe em campo, a fim de identificar necessidade de melhoria nas visitas, abordagens, análises e planejamento de visitas;
• Entusiasmar todas da equipe;
• Utilização de metodologias ágeis e sistemas de gestão de tarefas para otimização de processo;
• Acompanhar, diariamente, todas as atividades da equipe, avaliando resultados;
• Controlar os resultados, procedimentos e comportamentos;
• Comunicar com fornecedores, negociar, metas e verbas e prestar contas. Estar presente nas feiras e convenções defendendo o interesse da Distribuidora;
• Prestar contas de resultados, faturamento, positivação, mix, margens atendendo as premissas da Diretoria seguindo planejamento estratégico;
• Executar planejamento estratégico, metas anuais x despesas x margens;
• Visitar rotas para avaliação, execução e correção.
• Avaliar e aprovar prestações de conta da equipe.
• Participar na definição de políticas estratégicas, visão, missão, valores, metas, objetivos da organização e de sua área;
• Elaborar e acompanhar as necessidades de treinamento da equipe, promovendo o desenvolvimento dos recursos humanos de sua área;
• Desenvolver conteúdos de treinamentos internos, quando necessário;
• Promover as nossas linhas de produtos através da coordenação com equipes de gerenciamento de lojas e times de comunicação com a mídia
• Criar metas de vendas e submeter aos gerentes;
• Avaliar as métricas nas linhas de produtos específicos e instruir os gestores de loja para ajustar adequadamente o inventário;
• Ouvir os gestores e determinar suas necessidades;
• Preparar relatórios de vendas mensais e trimestrais e apresentar suas conclusões e análise para a gerência sênior;
• Servir como o ponto de contato com fornecedores, distribuidores e corretores em
• sua região;
• Informar a gerência sênior de quaisquer discrepâncias ou problemas com os objetivos da equipe de vendas e resultados;
• Executar atividades correlatas conforme orientação superior e cumprir as normas e procedimentos referentes à segurança do trabalho, saúde ocupacional e meio ambiente.