Executivo(a) de Contas Hunter – SaaS ERP

🎯 Sobre a posiçãoBuscamos um(a) Executivo(a) de Contas Hunter com perfil altamente comercial, orientado(a) a resultados e com forte capacidade de prospecção ativa para impulsionar a venda de soluções SaaS voltadas para ERP e Recursos Humanos.Este profissional será responsável por identificar oportunidades, desenvolver novos negócios e conduzir negociações estratégicas, atuando de ponta a ponta no funil de vendas.Responsabilidades e atribuições🚀 Principais responsabilidadesRealizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes (Hunter);Identificar e desenvolver oportunidades de negócios com foco em soluções SaaS;Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações de produto;Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e atingimento de metas;Elaborar propostas comerciais e negociar contratos;Atuar com metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN, MEDDPICC, Receita Previsível);Alimentar e manter atualizado o CRM com informações estratégicas;Trabalhar em parceria com times de pré-vendas (SDR/LDR), marketing e produto;Acompanhar tendências de mercado e concorrência.Requisitos e qualificações🎓 RequisitosExperiência prévia com vendas B2B;Experiência com vendas de software SaaS (diferencial forte);Vivência com vendas consultivas;Conhecimento ou atuação com soluções de:Software ERP e RH (preferencial)Habilidade em negociação, persuasão e fechamento de contratos;Familiaridade com ferramentas de CRM - HubSpot (Diferencial);Ensino superior completo ou em andamento (Diferencial).Informações adicionais• Vale refeição/alimentação 🥗• Plano de saúde 🩺• Plano odontológico 🦷• Day off de aniversário 🎉• Vale-transporte 🚍• Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa 📚;• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚• Auxilio casamento(A partir de 1 ano);• Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽‍🍼• TotalPass 💪🏼