EXECUTIVO DE VENDAS MULTIPRODUTO

Aqui, cada vaga é um convite à jornada.Na Craft, não seguimos mapas prontos: traçamos novos caminhos, todos os dias.Se você é movido por propósito, tem coragem de explorar o desconhecido e acredita no poder da colaboração, talvez essa vaga não seja apenas um trabalho. Seja o próximo Crafter e venha construir o futuro com a gente. 🚢 ✈Responsabilidades e atribuiçõesProspecta novos clientes e desenvolve oportunidades de negócios.Gerencia carteira de clientes ativos de médio e grande porte.Realiza ações de pushing junto a clientes missing e inativos.Conduz visitas presenciais e reuniões por videoconferência com clientes.Prospecta novas oportunidades comerciais e intermedeia negociações estratégicas.Conduz o processo de fechamento de vendas.Negocia preços e condições comerciais junto à área de Pricing e clientes estratégicos.Elabora propostas comerciais com análise de rentabilidade e posicionamento competitivo.Realiza follow-up estruturado visando à maximização da taxa de conversão.Atua de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de crescimento e diferenciação.Direciona clientes internamente para resolução de problemas operacionais de embarques, com foco em retenção e fidelização.Realiza reuniões estratégicas com clientes e apoia negociações contratuais.Analisa dados de mercado, volume e comportamento da carteira para desenvolver estratégias de incremento de carga (pushing).Elabora relatórios de performance com análise crítica de indicadores comerciais.Cumpre e supera metas comerciais de volume, receita e margem.Desenvolve inteligência de mercado por meio do mapeamento de clientes, concorrentes e oportunidades por produto.Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior Completo.Desejável inglês avançado.Experiência com Outlook, incluindo criação e gestão de regras de organização de e-mails.Domínio de Excel em nível intermediário, com aplicação em análises e controles.Vivência com sistemas corporativos, com foco em gestão de processos.Entendimento do negócio, incluindo modalidades de embarque e operações de comércio exterior.Conhecimento dos principais documentos operacionais, como House, Master, Invoice (fatura do agente) e documentação de carga perigosa.Conhecimento de geografia aplicada à logística e ao comércio internacional.Experiência em atendimento consultivo ao cliente.Experiência em prospecção, desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira de clientes.Habilidade em negociação comercial, elaboração de propostas e fechamento de vendas.Capacidade de análise de mercado, identificação de oportunidades e desenvolvimento de estratégias comerciais.Perfil orientado para resultados, relacionamento com clientes e atingimento de metas comerciais.Informações adicionaisContratação Pessoa Jurídica