BDR

A Trio foi fundada em 2020 junto com o início do movimento de Open Banking no Brasil. Acreditamos que através deste movimento melhores produtos e serviços financeiros serão oferecidos para as pessoas, e que a tecnologia deve contribuir neste processo para trazer segurança, além de desenvolvimento humano e social. Somos uma spinoff da ateliware, empresa de desenvolvimento de software sob medida com mais de 12 anos no mercado, onde nasceram aplicações utilizadas por milhares de pessoas ao redor do mundo como o Pipefy.Profissional hunter focado em abrir portas em contas enterprise, gerando pipeline qualificado para os Bankers da Trio com inteligência comercial, cadência multicanal e visão de FinOps Corporativo.Responsabilidades e atribuições⚡O que esse profissional fará no cotidiano?Mapear e construir listas de contas enterprise alinhadas ao ICP da Trio Identificar e abordar decisores financeiros (CFO, Controller, Diretor Financeiro, Head Financeiro) por meio de cadências multicanal: cold call, e-mail personalizado, LinkedIn e WhatsAppExecutar prospecção 100% outbound com disciplina e consistência de volume diário (calls, sequências e conexões)Qualificar oportunidades usando metodologia estruturada (BANT, MEDDIC, ABM), identificando contexto, dor e timingAgendar reuniões qualificadas para os Bankers e garantir a passagem de bastão com briefing completo da contaManter o CRM (HubSpot ou similar) atualizado com registros precisos de contatos, interações e estágio do leadColaborar com o time de Bankers e com o Diretor de Clientes Enterprise na elaboração de mensagens, abordagens e estratégias de entrada em segmentos prioritáriosContribuir com inteligência de mercado: identificar padrões de objeção, tendências de adoção e movimentos competitivosRequisitos e qualificações🎯 Seu perfil precisa ser/terExperiência em prospecção outbound B2B, preferencialmente empresas de médio e grande porteFamiliaridade com ciclos de vendas e abordagem a múltiplos stakeholders em contas enterpriseExperiência prática com CRM (HubSpot ou similar) para gestão de pipeline e registro de atividadesCapacidade de conduzir conversas consultivas iniciais com tomadores de decisão financeiraComunicação escrita e verbal clara, objetiva e adaptável ao perfil do interlocutor (do analista financeiro ao CFO)Organização e autodisciplina para manter volume e qualidade de prospecção simultâneos💥 Requisitos diferenciaisExperiência com vendas enterprise ou middle-marketConhecimento de produtos financeiros B2B: Pix, contas PJ, cartões corporativos, crédito, investimentoVivência com ferramentas de sales intelligence: Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator ou similarUso de IA (ChatGPT, Gemini) para personalização de abordagens e research de contasConhecimento de metodologias como MEDDIC, SPIN Selling ou Challenger SaleConhecimento em soluções financeiras (pagamentos, banking, crédito, APIs)Informações adicionais📝O que vamos proporcionar para você?Remuneração e incentivos diferenciados;Atuação em modelo híbrido;Snacks a vontade;Oportunidades e auxílio para que você esteja sempre aprendendo e estudando coisas novas, afinal: sua evolução faz parte da nossa!