Senior Account Executive - TI - Híbrido - Curitiba - PR

Missão do Cargo 

O Executivo de Contas é responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa por meio da gestão estratégica de contas, prospecção ativa de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes. Atua como peça-chave na elaboração de estratégias de vendas, garantindo que as soluções oferecidas estejam alinhadas com as necessidades do mercado e com os objetivos dos clientes. 

 

Formação 

• Graduação completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas. 

•  Pós-graduação em andamento ou concluída é um diferencial. 

 

Experiência 

• Mínimo de 6 a 8 anos de experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços de TI.  

• Conhecimento em processos de vendas consultivas e gestão de pipeline. 

 

Competências Comportamentais 

• Resiliência e capacidade de lidar com desafios comerciais. 

• Criatividade para desenvolver estratégias e soluções inovadoras. 

• Empatia e habilidade de construir relacionamentos sólidos com clientes. 

• Comunicação assertiva, negociação e oratória persuasiva. 

• Organização e habilidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente. 

• Adaptabilidade e flexibilidade para lidar com diferentes cenários e promover soluções inovadoras. 

• Proatividade e determinação para "fazer acontecer", alcançando metas e resolvendo problemas de forma eficaz. 

• Empatia e sensibilidade ao interagir com colegas, clientes e parceiros, construindo relacionamentos positivos e duradouros. 

 

Requisitos

• Experiência com processo de venda, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
• Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.
• Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.
• Conhecimento sobre TI, agilidade e formação de squads para desenvolvimento de software.
• Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia ou serviços de tecnologia ou funções de gerenciamento de contas.
• Histórico de superação e atingimento de metas de vendas.
• Habilidades de escuta, negociação e apresentação
• Habilidades de comunicação verbal e escrita
• Habilidade em lidar com conflitos e trabalhar com metas
• Experiência em venda consultiva de serviços

Diferencial

• Inglês
• Conhecimento de processos ágeis