Account Manager

Principais Responsabilidades:

• Atuar de forma ativa na prospecção e venda de novos projetos e serviços, identificando oportunidades em clientes da base e no mercado;
  
  
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde o mapeamento de necessidades, elaboração de propostas e apresentações até a negociação e fechamento;
  
  
• Gerar novas receitas por meio de upsell, cross-sell e abertura de novas frentes de negócio em contas estratégicas;
  
  
• Construir relacionamentos de valor com decisores e influenciadores das empresas clientes, garantindo posicionamento consultivo e estratégico;
  
  
• Trabalhar em parceria com as áreas internas (pré-vendas técnico, operações, produto e suporte) para estruturar soluções aderentes e competitivas;
  
  
• Apoiar na definição de estratégias comerciais e planos de expansão, com visão voltada a resultados e crescimento sustentável;
  
  
• Conduzir reuniões de alinhamento e apresentações executivas (QBRs, follow-ups, propostas comerciais, etc.).

Requisitos:

• Experiência prévia como Account Executive em soluções/serviços de tecnologia voltados para empresas de médio e grande porte;
  
  
• Experiência em vendas de cloud AWS;
  
  
• Domínio de escuta ativa e habilidades de negociação;
  
  
• Experiência com ferramentas de CRM.

Diferenciais:

• Experiência na venda de projetos de software, dados e AI;
  
  
• Certificações relacionadas a gestão de contas, cloud ou CS (ex: CSPO, AWS Cloud Practitioner, etc.).