Gerente Comercial

Sobre a Expert Integrado

A Expert Integrado é a maior agência de automação especializada em marketing digital do Brasil. Atuamos com consultoria, implementação de projetos integrados e desenvolvimento de soluções de automação para WhatsApp. Ajudamos grandes nomes do mercado digital, como Victor Damásio, Bettina Rudolph, Matheus Werner e Tathi Deandhela, a escalarem seus negócios com estratégias robustas e integradas.

Acreditamos em transformar processos manuais em automações inteligentes, promovendo eficiência, escalabilidade e resultados mensuráveis para nossos clientes.

Site: https://expertintegrado.com/

Instagram: @ericluciano @expertintegrado

 

Resumo do Cargo

Estamos contratando um(a) Gerente Comercial com experiência comprovada em liderar e desenvolver times de vendas de alta performance. Esta é uma posição estratégica, reportando diretamente ao CEO, responsável por estruturar, treinar, cobrar e potencializar o time comercial (SDRs e Closers) para que a Expert Integrado bata e supere suas metas mensais e anuais.

O foco do Gerente Comercial não é "vender pessoalmente" — é fazer o time vender mais, melhor e de forma previsível. Buscamos alguém que respire processo comercial, viva de números, saiba conduzir 1:1, dominar pipeline e construir cultura de meta dentro do time.

 

Principais Responsabilidades

• Liderança de time: conduzir, treinar e desenvolver o time comercial (SDRs e Closers), garantindo evolução técnica e de mindset.
• Gestão de metas e KPIs: definir, acompanhar e cobrar metas individuais e coletivas (atividades, conversões, ticket médio, ciclo de vendas, MRR).
• Forecast e previsibilidade: dar previsibilidade de receita ao CEO, com leitura clara de pipeline e probabilidade de fechamento.
• Processo comercial: evoluir playbooks de prospecção, qualificação, apresentação, negociação e fechamento; garantir uso correto do CRM (Pipedrive).
• Cadência de gestão: conduzir reuniões diárias (daily), semanais (1:1 e weekly) e mensais (review), com foco em performance e accountability.
• Coaching e ramp-up: acelerar a curva de novos vendedores e corrigir gaps de performance dos atuais.
• Análise de dados: usar dashboards e relatórios para tomar decisões — não opinião, dado.
• Integração com Marketing e CS: alinhar geração de demanda com Marketing e qualidade de entrega com Sucesso do Cliente.
• Recrutamento comercial: participar da seleção e ramp-up de novos vendedores.

 

Requisitos Obrigatórios

• Experiência mínima de 3 anos liderando time comercial (gestão direta de SDRs e/ou Closers) com metas batidas de forma consistente.
• Vivência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia, IA, automação, agência ou serviços de alto ticket.
• Domínio de CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similar) e leitura de funil/pipeline.
• Conhecimento prático de metodologias de vendas (SPIN, Sandler, Challenger, GPCT, Receita Previsível ou similares).
• Habilidade de cobrar e desenvolver pessoas com firmeza e empatia — equilíbrio entre pressão e suporte.
• Mentalidade analítica: lê números, identifica gargalos e age com base em dados.
• Comunicação clara, postura sênior e maturidade para reportar diretamente ao CEO.

 

Diferenciais

• Experiência com vendas de SaaS / produto recorrente (MRR).
• Vivência em empresas de IA, automação ou marketing digital.
• Conhecimento de Receita Previsível e estruturação de máquina de vendas outbound + inbound.
• Experiência conduzindo negociações de alto ticket (R$ 30k+ de setup, contratos anuais).
• Já ter montado time do zero ou reestruturado um time comercial existente.

 

Remuneração

• Fixo: R$ 10.000 a R$ 12.000 (PJ), conforme experiência.
• Variável: bônus mensal/trimestral atrelado ao atingimento de meta do time (não vende pessoalmente — ganha pelo resultado coletivo).
• OTE competitivo, com upside real para quem entrega.

 

Benefícios e Condições

• Contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
• Modelo de trabalho: Híbrido em São Paulo (com flexibilidade)
• Reporte direto ao CEO
• Autonomia para construir e executar a estratégia comercial
• Trilha de desenvolvimento contínuo em IA, automação e gestão
• Ambiente de alta performance, com cultura de meta e dado
• Oportunidade de crescimento dentro de uma empresa em forte expansão no mercado de IA