Analista de Pré Vendas (BDR)

Analista de Pré Vendas (BDR)

Seja o motor de crescimento do nosso time de Growth! 🚀 

Buscamos um profissional dinâmico para atuar na linha de frente da nossa estratégia. Você será responsável por gerar e qualificar oportunidades de alta performance com múltiplos canais. Sua missão será garantir a agilidade no diagnóstico inicial dos leads e excelência nos agendamentos. Se você tem disciplina exemplar para operar CRM, domina a gestão de pipeline e quer ser a peça-chave para sustentar a nossa previsibilidade de receita, seu lugar é aqui!

Responsabilidades:

• • Qualificar leads Outbound com SLA ágil, foco em conversão e agendamento de reuniões qualificadas
  • Prospectar ativamente contas aderentes ao ICP via cold call, cold email, LinkedIn e social selling
  • Realizar diagnóstico inicial, mapear dores, contexto e validar aderência entre desafio do cliente e soluções VX
  • Contornar objeções iniciais com base em proposta de valor, casos de uso e conhecimento do portfólio
  • Manter CRM atualizado, registrando interações, atividades, cadências e próximos passos
  • Executar follow-ups estruturados e gerir pipeline para garantir fluxo contínuo de oportunidades
  • Atuar em alinhamento com Marketing e Comercial na evolução de critérios de MQL/SQL e qualidade dos leads
  • Monitorar indicadores de performance (conversão, taxa de conexão, reuniões agendadas, SQLs, cadência) para apoiar previsibilidade comercial

Escolaridade:

• • Ensino Médio Completo.
    Ensino Superior Cursando ou Completo (será considerado um diferencial).
    Gestão Comercial / Processos Gerenciais, Administração de Empresas, Marketing / Comunicação Social / Publicidade e Propaganda, Relações Internacionais / Relações Públicas, Cursos na área da Saúde (Biomedicina, Enfermagem, Gestão Hospitalar, etc.), Técnico em Radiologia.

Experiência:

• • 1 ou 2 anos de experiência em vendas B2B (será diferencial experiência na área da Saúde)

Competências Técnicas:

• • Qualificação de leads (MQL/SQL) e condução de discovery inicial
  • Prospecção Outbound multicanal e uso de cadências
  • Gestão de pipeline e CRM (HubSpot/Pipedrive) com higiene de dados
  • Técnicas de cold calling, cold emailing e social selling (LinkedIn)
  • Conhecimento do portfólio VX e noções do mercado de saúde/radiologia
  • Metodologias de vendas consultivas 
  • Análise de métricas: SLA, conversão, taxa de contato e no-show
  • Uso de ferramentas de prospecção (Apollo, Sales Navigator e afins)

Competências Comportamentais:

• • Curiosidade investigativa para entender contexto e dores do cliente
  • Resiliência e inteligência emocional para lidar com rejeição
  • Comunicação adaptável a diferentes níveis (técnico a executivo)
  • Disciplina e organização para rotina de cadências e follow-ups
  • Foco em metas e senso de urgência para cumprir SLA e volume
  • Protagonismo e mentalidade de melhoria contínua com base em dados
  • Colaboração e confiança no trabalho integrado com Marketing e Vendas
  • Orientação ao cliente com postura ética e respeito no relacionamento

 

Benefícios:

• • Plano de Saúde Bradesco, Plano Odontológico Metlife, Wellhub, Caju Beneficios, Conexa Saúde, Day off, VIK e PPR.
    
    Modelo de trabalho Hibrido - 3 dias presenciais em Nova Lima/MG - Vila da Serra