FINDES - Consultor de Vendas JR (Grande Vitória)

Acreditamos na força da indústria para desenvolver o nosso Estado. Somos pessoas colaboradoras que entregam soluções em educação, saúde, segurança, tecnologia, inovação, inteligência estratégica e formação de lideranças. Nossos valoresRespeitamos as pessoas e valorizamos as conquistas coletivas.Atuamos com ética e transparência, e isso nos enche de orgulho.Os desafios nos movem a inovar e evoluir sempre.Buscamos sempre a nota 10.Nosso propósito Reunimos talentos diversos com um objetivo em comum: Transformar vidas e impulsionar negócios para desenvolver o Espírito Santo.E queremos você nessa jornada! 🚀Se procura um ambiente inovador, colaborativo e cheio de desafios, a Findes é o lugar certo para crescer e fazer a diferença.Vem INSPIRAR com a gente!Responsabilidades e atribuiçõesProspectar novos clientes pessoa jurídica (CNPJ) por meio de contatos ativos via telefone, e-mail, redes profissionais, visitas, eventos, indicações e demais estratégias comerciais definidas pela organização, visando ampliar a base de clientes e gerar novas oportunidades de negócios;Identificar e qualificar oportunidades comerciais, pesquisando mercado, segmentos, perfil de empresas e necessidades potenciais dos clientes, aplicando critérios de aderência e potencial de conversão, com o objetivo de direcionar esforços comerciais de forma mais assertiva;Realizar apresentações comerciais dos serviços ofertados, conduzindo reuniões presenciais ou remotas para apresentação do portfólio, esclarecimento de dúvidas e demonstração de benefícios e diferenciais das soluções, buscando gerar interesse e aderência às necessidades identificadas;Conduzir negociações comerciais de menor complexidade, realizando tratativas sobre condições comerciais, escopo, prazos e possíveis objeções dos clientes, observando diretrizes institucionais e buscando viabilizar o fechamento de novos contratos;Elaborar e encaminhar propostas comerciais, reunindo informações da negociação e observando parâmetros de precificação, políticas comerciais e aprovações aplicáveis, com a finalidade de formalizar oportunidades de negócio e apoiar o processo de fechamento;Executar ações de acompanhamento comercial (follow-up) junto aos potenciais clientes, mantendo contato periódico para esclarecimento de dúvidas, evolução das negociações e retomada de oportunidades em andamento, objetivando aumentar a taxa de conversão das vendas;Registrar, atualizar e acompanhar informações comerciais em sistemas e ferramentas de CRM, mantendo histórico de contatos, negociações, propostas e evolução do funil de vendas, visando assegurar rastreabilidade, organização e previsibilidade comercial;Monitorar a evolução das oportunidades comerciais sob sua responsabilidade, acompanhando o pipeline de vendas, prazos e status das negociações, a fim de garantir maior efetividade na gestão do processo comercial e cumprimento das metas estabelecidas;Realizar o direcionamento das informações do cliente após a formalização da venda, promovendo a transferência adequada para as áreas ou profissionais responsáveis pela continuidade do relacionamento e atendimento da conta, visando assegurar fluidez operacional e qualidade da experiência do cliente;Acompanhar indicadores e metas comerciais individuais, monitorando resultados relacionados à prospecção, conversão, produtividade e geração de novos negócios, buscando contribuir para o atingimento dos objetivos da área comercial;Participar de ações de prospecção e fortalecimento da presença comercial da organização, apoiando eventos, campanhas, networking e demais iniciativas de geração de demanda, com o objetivo de ampliar a captação de oportunidades e fortalecer a atuação no mercado;Realizar viagens, conforme necessidade da função, para prospecção, relacionamento com clientes, acompanhamento de oportunidades e apoio às estratégias comerciais da área;Executar outras atividades correlatas do mesmo grau de complexidade.Requisitos e qualificaçõesSuperior Completo em Administração, Comunicação Social/Publicidade e Propaganda ou áreas afins;CNH categoria B, na validade;Experiência na área comercial.Informações adicionaisReconhecida pelo selo GPTW (Great Place to Work) como uma das melhores empresas para se trabalhar no Espírito Santo, também oferecemos:   DETALHES DA VAGA: Salário: R$ 3.714,15Contrato: IndeterminadoCarga horária: 40 horas semanaisHorário de atuação:  08h30 às 17h30  BENEFÍCIOS: Ticket alimentação R$ 1.005,00 (Ifood ou Comprocard); Plano de saúde Unimed (extensivo aos dependentes); Vale Transporte;  Seguro de vida; Total Pass e Wellhub (aplicativos de acesso a academias, estúdios e atividades físicas); Starbem (aplicativo de saúde com orientação médica, psicológica e outros serviços de bem-estar); Auxílio Creche R$ 332,65 (disponível para crianças de 4 meses a 2 anos e 11 meses); Auxílio filho com deficiência R$ 639,76; Desconto nos serviços Sesi/Senai (educação, cultura e lazer);Affetic Baby: cuidamos de quem cuida, oferecendo apoio às nossas pessoas colaboradoras desde a gestação até os primeiros meses do bebê;Programa de Participação nos Resultados (condicionado ao atingimento de metas); Cultura de avaliação de desempenho e feedback; Parceria com Instituições de Ensino (desconto na mensalidade); Plataforma de Educação Corporativa para capacitação continuada.