Executivo de Negócios

Responsável pela prospecção, condução e fechamento de novos negócios para o ARK, abordando decisores financeiros e tributários com venda consultiva focada em valor, compliance e eficiência. Gerencia o ciclo completo de vendas, mantém pipeline previsível no CRM e atua na expansão de contas via upsell e cross-sell.

 

ATIVIDADES

• Prospecção & Qualificação: Prospecção ativa e qualificada de empresas com potencial para adoção das soluções SaaS da Vocare Tech. 
• Mapeamento e abordagem de decisores-chave: CFOs, Heads de Tax, Diretores Financeiros e Contadores.
• Condução do Ciclo de Vendas: Abordagens consultivas conectando tecnologia a ganhos financeiros, eficiência operacional e compliance tributário. 
• Apresentação das soluções com foco em margem, fornecedores e geração de valor financeiro.
• Gestão de todo o funil: discovery, diagnóstico, demonstrações, propostas, negociação e fechamento.
• Gestão & Previsibilidade: Gestão de pipeline e previsibilidade de receita via CRM. 
• Interface com as equipes de Produto, Fiscal e Customer Success para aderência das soluções às necessidades dos clientes.
• Expansão de Mercado: Participação em eventos, feiras e encontros do ecossistema tributário e financeiro para geração de oportunidades. 
• Execução de estratégias de expansão de contas via upsell e cross-sell.

FORMAÇÃO ACADÊMICA

• Graduação em Administração, Ciências Contábeis, Direito, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Ciências Contábeis ou Direito Tributário como formação primária é diferencial significativo;
• Candidatos sem graduação considerados mediante histórico comprovado de vendas B2B complexas com ticket elevado e ciclo longo;
• Pós-graduação ou especialização em Tributação, Reforma Tributária, Finanças Corporativas ou Gestão Fiscal agrega posicionamento diferenciado e reduz curva de aprendizado no domínio.

REQUISITOS

• Experiência mínima: 3 anos em vendas B2B complexas, preferencialmente em SaaS, consultorias tributárias, contábeis ou fintechs voltadas ao segmento fiscal/financeiro;
• Histórico comprovado de prospecção ativa e qualificada;
• Experiência em abordagem e condução de ciclo de vendas com decisores de nível C e sênior (CFO, Diretor Financeiro, Head de Tax, Contador de empresa de médio/grande porte);
• Vivência com venda consultiva em domínio técnico;
• Domínio de gestão de funil e pipeline via CRM, registro disciplinado, atualização contínua, forecast com base em dados;
• Capacidade de conduzir discovery estruturado, diagnóstico de necessidade e demonstração adaptada ao perfil do decisor;
• Exposição a contexto tributário ou fiscal: suficiente para ter conversa de valor com Head de Tax sem depender de suporte técnico para cada pergunta básica;
• Experiência com upsell e cross-sell em base de clientes ativa.

SOFT SKILLS

• Venda por valor, não por pressão: constrói argumento baseado em ganho financeiro, eficiência e compliance;
• Credibilidade técnica no domínio fiscal: fala a língua do CFO e do Head de Tax, não precisa simular conhecimento que não tem, mas tem o suficiente para ser levado a sério antes de chamar o especialista;
• Escuta diagnóstica: descobre o problema real antes de apresentar solução; não antecipa a demo antes de entender o contexto; 
• Resiliência sem distorção de realidade: lida com ciclo longo e rejeição sem perder o ritmo nem criar narrativa positiva artificial no forecast;
• Colaboração interna com integridade: quando leva necessidade de cliente para produto ou fiscal, traz contexto real;
• Presença e preparo em evento: gera oportunidade em ambiente presencial com naturalidade.

HARD SKILLS

• Prospecção ativa;
• Mapeamento de decisores;
• Venda consultiva;
• CRM;
• Demonstração e proposta;
• Negociação e fechamento;
• Upsell e cross-sell;
• Contexto fiscal e tributário operacional.

INDICADORES DE SUCESSO

• Quota de receita nova;
• Pipeline qualificado;
• Forecast de confiança;
• Ciclo de vendas controlado;
• Taxa de conversão por etapa;
• Expansão de conta;
• Cobertura de mercado.

RED FLAGS CULTURAIS

• Pipeline maquiado;
• Demo antes de discovery;
• Promessa fora do escopo;
• Dependência total de inbound;
• Desconto como primeiro recurso;
• Alheio ao domínio fiscal.