Gerente de Vendas Indireto Jr - Recife

Você é daquelas pessoas que gosta de jogar junto, ficar por dentro das inovações, solucionar problemas e aprender fazendo? Na Alpargatas, com responsabilidade socioambiental e visão de futuro, levamos soluções únicas a uma escala global. Por isso, buscamos pessoas que encaram os desafios de uma forma simples, leve e direto ao ponto. Promovemos um ambiente de muita colaboração e que tenha como premissa o respeito entre todas as pessoas.  Diversidade, Equidade e Inclusão aqui na Alpa é inegociável. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças, por isso, independente de idade, identidade de gênero, raça, etnia, orientação sexual, origem nacional ou deficiência, convidamos você a fazer parte da nossa jornada.   Se você se identifica com nosso jeito de ser e tem garra pra fazer acontecer todos os dias junto com a gente, vem fazer parte do nosso time de Comercial! Responsabilidades e atribuiçõesPlanejar a estratégia de vendas: crescimento de volume, receita líquida, distribuição e market share a região;                                                                                                      Construir e Implementar JBP dos clientes contas chaves da área de atuação. Controle de preços e as margens dos mesmos;                                                                                                               Aumentar o Sell Out dos clientes para a entrega do número de Sell In determinado pela empresa. Negociação Baseada em Dados: Utilizar dados de mercado (IEMI, Abicalçados, sell-in/sell-out, estoque) para conduzir negociações técnicas e maximizar resultados.                                                                                                     Analisar regularmente as ferramentas e relatórios internos (MTrix, Scanntech, Nielsen), fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado.                                                                                                     Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia;                                                                                                      Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;                                                                                                     Visitas comerciais, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação. Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;                                                                                                       Gestão de pessoas do time. Desenvolver a equipe sob sua responsabilidade direta seguindo o Modelo de Desenvolvimento de Carreira da empresa;                                                                                                                Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de paletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;                                                                                                       Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa,gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial;                                                                                                 Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento. Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequados para região;                                                                                                            Propor inclusão de novos clientes importantes para compor o crescimento de volume e share em sua região;                                                                                                           Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança, e informar qualquer anormalidade financeira dos mesmos.                                                                                                 Execução de Ações junto ao time de Trade Marketing: Implementar planos de trade marketing junto aos times de Trade e clientes, negociando visibilidade, MPDV (Materiais de Ponto de Venda) e displays para fortalecer a presença da marca nos pontos de venda.                                                                                                          Execução do GTM no Canal Indireto: Execução do GTM envolvendo o canal indireto especializado para garantir crescimento sustentável dos atacados e dos clientes dos atacados.                                                                                       Requisitos e qualificaçõesSuperior completo em Administração, Marketing e áreas afins;Desejável inglês Pacote Office completoExperiência em empresas de bens de consumoInformações adicionaisBenefícios Aqui na Alpa, nos preocupamos com a saúde e o bem-estar das nossas pessoas e, por isso, esperamos que você tenha tudo o que precisa para ter uma experiência incrível junto com a gente. Confira os nossos benefícios: Plano de SaúdePlano OdontológicoSeguro de VidaWellhubTicket RestauranteDesconto em Produtos da HavaianasDay Off de AniversárioVale TransportePrevidência PrivadaParticipação em Lucros e Resultados (PLR)Cursos, treinamentos e outras ações de desenvolvimento através da ALU (Alpa Learning Universe), nossa universidade corporativaHorários Flexíveis