Gerente de Contas - FOSS Analytics

Sobre a FOSS
Sediada em Hillerød, Dinamarca, a FOSS é uma empresa global que fornece equipamentos analíticos que ajudam a melhorar os processos de produção e a qualidade dos produtos nas indústrias de alimentos, agrícola, entre outras. A empresa desempenha um papel cada vez mais importante na garantia do uso ideal de recursos agrícolas valiosos e, ao longo dos anos, criou inovações revolucionárias em tecnologia analítica. A FOSS fornece instrumentos e soluções para as 100 maiores empresas de alimentos do mundo.

O Cargo
Espera-se que a FOSS Brasil cresça significativamente e você desempenhará um papel importante para que isso aconteça. Oferecemos uma oportunidade única para você assumir um papel influente como Gerente de Contas de Vendas (Sales Account Manager), reportando-se diretamente ao Diretor Comercial da FOSS Brasil.

A FOSS Brasil possui uma força de trabalho regional de vendas, aplicações e suporte ao cliente em todo o país. Como Gerente de Contas de Vendas, você será responsável pelas vendas dos produtos da organização nos segmentos de mercado de Laticínios (Dairy), Nutrição Animal (Feed), Grãos (Grains) ou Carne (Meat) no território brasileiro. Você venderá os produtos e serviços da FOSS utilizando seu conhecimento técnico, organizacional e de clientes para influenciá-los e auxiliá-los a aplicar os produtos/serviços às suas necessidades, resultando na geração de receita.

Principais Tarefas
Como Gerente de Contas de Vendas, você será responsável por cobrir o Brasil como território. Suas principais tarefas incluirão:

• Vender os produtos, soluções analíticas e serviços da empresa utilizando conhecimento técnico, organizacional e do cliente para influenciá-los e auxiliá-los a aplicar os produtos/serviços às suas necessidades, resultando na geração de receita para atingir a meta anual de vendas.
• Criar e gerenciar o plano do segmento, incluindo metas mensuráveis e cronograma de ação.
• Realizar o número exigido de visitas/contatos de vendas para garantir um funil (pipeline) saudável de oportunidades.
• Fornecer informações para o marketing/vendas em relação à concorrência e preços competitivos, incluindo produtos, aplicações, desenvolvimento de novos produtos, etc.
• Criar estratégias de vendas para cada conta, incluindo Grandes Contas (Key Accounts) e Contas Nacionais.
• Criar e gerenciar o plano de território, incluindo metas mensuráveis, faturamento por linha de produto e cronograma de ação.
• Manter registros precisos em relação a clientes potenciais (prospects), planejamento pré-implementação/preparação de propostas, contatos de vendas, cotações, preços, etc., utilizando o sistema CRM.
• Responsável pelo desempenho geral de vendas nos segmentos para maximizar a satisfação do cliente e respeitar o orçamento de vendas daquela região.
• Participação em feiras e eventos comerciais.
  
  

• Graduação (Bacharelado) relevante em Engenharia, Tecnologia de Alimentos ou Bioquímica.
• Excelentes habilidades de vendas e sólida experiência comercial — mínimo de 5 anos em função de vendas em ambiente B2B (business-to-business) dentro de pelo menos um dos seguintes segmentos ou indústrias relacionadas no Brasil: laticínios, nutrição animal, grãos e/ou carne.
• Forte histórico de cumprimento/superação de projeções de receita de vendas; experiência em impulsionar receitas de produtos/instrumentos técnicos é altamente preferível.
• Perfil orientado para a ação, com capacidade comprovada de alcançar resultados e forte foco no cliente, com habilidade para interagir com clientes atuais e potenciais para fechar vendas ou prestar atendimento.
• Bom conhecimento de inglês (desejável).
• Perfil Hunter (Prospecção).
• Aberto a viagens intensas, pois cobrirá uma região do Brasil. Portanto, haverá uma quantidade considerável de viagens (até 180 dias de viagem por ano), tanto para visitar nossos clientes quanto para participar de eventos do setor.