Gerente de Vendas

O Gerente de Vendas é o profissional responsável por planejar, coordenar e monitorar todas as atividades da equipe de vendas, garantindo o alcance das metas comerciais, a excelência no atendimento ao cliente e o fortalecimento da Marca. Atua como elo estratégico entre a direção da concessionária, a equipe de vendas e a montadora.Responsabilidades e atribuiçõesDefinir, acompanhar e garantir o cumprimento das metas mensais, trimestrais e anuais de vendas;Liderar, desenvolver e capacitar a equipe comercial, promovendo alta performance e foco em resultados;Elaborar e executar estratégias comerciais, campanhas promocionais e ações de prospecção de clientes;Monitorar indicadores de desempenho, produtividade, conversão de vendas, rentabilidade e market share;Implementar planos de ação para melhoria contínua dos resultados e correção de desvios;Gerenciar o estoque de veículos novos e seminovos, assegurando disponibilidade e giro adequados;Acompanhar os índices de satisfação dos clientes e promover ações para aprimorar a experiência de compra;Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do setor, identificando oportunidades de negócios;Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento de resultados e desenvolvimento da equipe;Garantir o cumprimento dos padrões operacionais, comerciais, de atendimento e identidade visual definidos pela montadora e pela concessionária;Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria.Requisitos e qualificaçõesGraduação em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;MBA, pós-graduação ou especialização será considerado um diferencial;Experiência em vendas no segmento automotivo;Conhecimento e gestão de DMS (Dealer Management System);Análise de indicadores de desempenho e relatórios de vendas;Domínio de técnicas de negociação e fechamento de negócios;Conhecimento do mercado automotivo;Elaboração de forecast e planejamento comercial;Vivência em processos de auditoria de redes automotivas;Experiência com veículos eletrificados e híbridos;Inglês e/ou espanhol em nível intermediário;Liderança inspiradora e desenvolvimento de equipes;Forte orientação para resultados e resiliência;Comunicação assertiva e escuta ativa;Pensamento estratégico e capacidade analítica;Adaptabilidade para atuar em ambientes dinâmicos e em constante transformação.Informações adicionaisSalário fixo compatível com o mercado automotivo regional;Comissão variável por atingimento de metas;Programa de treinamento contínuo ;Participação em convenções, eventos e viagens;Assistência odontológica;Convênios e descontos comerciais;Vale alimentação;Gympas;Seguro de vida em grupo;Day Off