Analista Comercial B2B – Segmento Automotivo OES

Empresa multinacional de grande porte busca profissional para atuar em um projeto estratégico de desenvolvimento de mercado no Brasil.

A posição terá papel fundamental na construção e expansão de uma nova frente de negócios, atuando diretamente na estruturação de canais comerciais, desenvolvimento de parceiros e identificação de oportunidades de crescimento.

Buscamos um profissional com forte vivência no segmento automotivo OES, perfil consultivo e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo junto a distribuidores e parceiros comerciais.

Trata-se de uma oportunidade para participar de um projeto em fase de desenvolvimento, com alta exposição interna e interface constante com diferentes áreas da companhia.

 
Principais responsabilidades

• Desenvolver e expandir canais de distribuição e parceiros comerciais no mercado automotivo;
• Prospectar, qualificar e desenvolver novos distribuidores e clientes B2B;
• Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com parceiros comerciais;
• Realizar análises de mercado, concorrência, preços e tendências do setor;
• Apoiar a definição e implementação de estratégias comerciais e de desenvolvimento de mercado;
• Elaborar relatórios, apresentações e análises para suporte à tomada de decisão;
• Atuar de forma integrada com áreas como Supply Chain, Finanças, Qualidade e Operações;
• Participar de negociações comerciais, definição de condições comerciais e acompanhamento de contratos;
• Representar a empresa em visitas a clientes, distribuidores, eventos e reuniões de mercado;
• Contribuir para a construção e consolidação da presença da companhia em novos mercados e regiões.

Obrigatórios

• Experiência comercial B2B no segmento automotivo;
• Vivência com canais indiretos, distribuidores, aftermarket ou mercado de reposição automotiva;
• Experiência em desenvolvimento de mercado, expansão comercial ou gestão de canais;
• Conhecimento sobre dinâmica comercial do setor automotivo;
• Inglês intermediário/avançado para comunicação corporativa;
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint;
• Disponibilidade para viagens;
• Residir em São Paulo ou região metropolitana.

Desejáveis

• Experiência com autopeças, pneus, fluidos automotivos, componentes automotivos ou segmentos relacionados;
• Vivência em empresas multinacionais;
• Experiência com análise de mercado, inteligência comercial e precificação;
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial.