Gerente de Contas Estratégicas | Novos Negócios

Somos a Donnes, especializada em recrutamento e seleção ágil, conectando talentos a empresas em momentos estratégicos de crescimento.

Estamos conduzindo uma posição de Gerente de Contas Estratégicas para uma empresa consolidada no ecossistema de tecnologia e distribuição, com atuação nacional e parceria com grandes vendors globais. A oportunidade está inserida em uma frente comercial com foco em crescimento, reativação de contas e expansão de receita no segmento enterprise.

Buscamos um perfil com forte energia comercial, atuação consultiva e foco em conversão, capaz de desenvolver novas oportunidades, reaquecer contas e ampliar o relacionamento com parceiros e clientes estratégicos. O desafio será atuar de forma ativa na geração de negócios dentro da carteira, impulsionando novas frentes comerciais e apoiando o crescimento da operação, com atenção especial às oportunidades ligadas à vertical de Cybersecurity.

Sobre o dia a dia

• Atuação comercial com foco em abertura, reativação e desenvolvimento de contas no segmento enterprise;
• Identificação de oportunidades dentro da carteira e condução de ações para geração de novos negócios;
• Desenvolvimento de relacionamento com decisores, influenciadores, parceiros e revendas estratégicas;
• Atuação consultiva, conectando necessidades dos clientes às soluções do portfólio;
• Condução de reuniões comerciais, mapeamento de contas e construção de pipeline consistente;
• Elaboração e negociação de propostas comerciais, com atenção à margem, viabilidade e potencial de conversão;
• Interface com inside sales, pré-vendas, fabricantes e áreas internas para destravar e acelerar oportunidades;
• Acompanhamento de indicadores, forecast e performance comercial, direcionando ações para expansão de receita;
• Apoio ao fortalecimento da vertical de Cybersecurity dentro da operação.

• Experiência em atuação comercial B2B com foco em abertura de contas, desenvolvimento de negócios e conversão de oportunidades;
• Vivência em vendas consultivas e condução de negociações com clientes corporativos;
• Experiência em reativação de contas, expansão de carteira ou geração de novas oportunidades comerciais;
• Perfil comercial com autonomia, senso de urgência e foco em resultado;
• Boa capacidade de articulação com áreas internas, parceiros e stakeholders do processo comercial;
• Vivência em tecnologia, distribuição, revendas, integradores ou contextos similares;
• Experiência com CRM e gestão estruturada de pipeline e forecast.

Diferenciais que somam pontos:

• Experiência com canais, revendas ou ecossistema de parceiros;
• Vivência em distribuição de tecnologia ou relacionamento com fabricantes;
• Conhecimento ou atuação prévia com soluções de Cybersecurity;
• Histórico de crescimento de carteira, reativação de contas ou avanço de oportunidades em ambientes de alta exigência comercial.