Gerente de Unidade de Negócios (POS & Canais)

Somos a Donnes, especializada em recrutamento e seleção ágil, conectando talentos a empresas em momentos estratégicos de crescimento.

Estamos conduzindo uma posição de Gerente de Unidade de Negócios em uma empresa consolidada no ecossistema de tecnologia e distribuição, com atuação nacional e parceria com fabricantes globais.

A unidade atua com soluções voltadas a POS (Point of Sale) e varejo, dentro de um ambiente altamente relacional, com forte interação com fabricantes, canais e parceiros estratégicos. O desafio será assumir essa unidade com visão estratégica, fortalecer o time, reconstruir a relevância da operação e impulsionar crescimento com rentabilidade.

Sobre o dia a dia

• Liderar a unidade de negócios, garantindo direcionamento estratégico e execução consistente;
• Gerenciar e desenvolver o time, promovendo alinhamento, engajamento e evolução de performance;
• Reestruturar a operação, identificando oportunidades de melhoria e crescimento;
• Conduzir o relacionamento com fabricantes e canais, atuando em negociações e alinhamentos estratégicos;
• Acompanhar indicadores de desempenho (vendas, margem, giro, rentabilidade), direcionando ações para evolução da área;
• Atuar na definição e execução das estratégias comerciais, operacionais e de marketing;
• Gerenciar políticas de precificação, posicionamento e competitividade de portfólio;
• Acompanhar o giro de estoque, cobertura e recomposição, propondo ajustes com base em dados;
• Garantir o uso eficiente de verbas de marketing, com foco em ROI;
• Representar a unidade em reuniões executivas, fóruns estratégicos e eventos de mercado;
• Desenvolver e expandir canais, fortalecendo o relacionamento e geração de receita;
• Participar da definição de metas e desdobramento de KPIs para o time.

• Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais ou unidades de negócios;
• Vivência no ecossistema de tecnologia, preferencialmente com canais, fabricantes ou distribuição;
• Experiência com gestão de indicadores de negócio (vendas, margem, giro, rentabilidade);
• Capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas;
• Perfil analítico, com visão estratégica e tomada de decisão orientada a dados;
• Boa comunicação e habilidade de negociação;
• Capacidade de atuar em ambientes de transformação e reestruturação;
• Vivência com relacionamento com fabricantes e parceiros.

Diferenciais que somam pontos:

• Experiência com soluções de POS, varejo ou automação comercial;
• Vivência prévia em distribuidores de tecnologia;
• Inglês para interação com fabricantes.