Gerente de Contas Pleno (Infraestrutura & Data Center)

Somos a Donnes, especializada em recrutamento e seleção ágil, conectando talentos a empresas em momentos estratégicos de crescimento.

Estamos conduzindo uma posição de Gerente de Contas Pleno em uma empresa consolidada no ecossistema de tecnologia e distribuição, com atuação nacional e parceria com grandes fabricantes globais.

A área passa por um movimento de evolução, com direcionamento para soluções mais robustas de infraestrutura e data center, atuando com fabricantes como Dell, HP e Nvidia, e foco crescente em vendas consultivas e de maior complexidade.

Sobre o dia a dia

• Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio;
• Gerir carteira ativa, garantindo relacionamento e expansão de receita;
• Identificar necessidades e propor soluções alinhadas ao portfólio;
• Atuar com vendas consultivas em ciclos mais estruturados e complexos;
• Realizar follow-up de negociações e condução do processo comercial;
• Realizar visitas e atendimentos a clientes e parceiros;
• Acompanhar o pós-venda e garantir continuidade do relacionamento;
• Analisar indicadores de performance e evolução da carteira;
• Propor estratégias para atingimento de metas e crescimento;
• Atuar de forma integrada com áreas internas como marketing, operações e vendas.

• Experiência em vendas B2B no segmento de tecnologia;
• Vivência em distribuição, revenda ou ecossistema de canais;
• Conhecimento em soluções de infraestrutura ou data center;
• Experiência com vendas consultivas e ciclo completo de vendas;
• Vivência com CRM e acompanhamento de pipeline;
• Conhecimento em Excel e ferramentas de apoio comercial;
• Capacidade de relacionamento e desenvolvimento de clientes;
• Perfil organizado, com boa gestão de demandas e metas.

Diferenciais que somam pontos:

• Experiência com fabricantes como Dell, HP, Nvidia ou similares;
• Vivência em vendas de soluções mais complexas ou ticket mais elevado;
• Histórico de crescimento de carteira e geração de novos negócios.