Gerente de Contas Sênior

Somos a Donnes, especializada em recrutamento e seleção ágil, conectando talentos a empresas em momentos estratégicos de crescimento.

Estamos conduzindo uma posição de Gerente de Contas Sênior em uma empresa consolidada no ecossistema de tecnologia e distribuição, com atuação nacional e parceria com grandes vendors globais. A oportunidade está inserida em um momento relevante de transição estrutural, com a construção de uma nova frente de negócios em cibersegurança, dentro de uma operação já robusta e com faturamento relevante.

O papel combina dois momentos: no curto prazo, absorver a operação e garantir fluidez nas demandas comerciais; no médio prazo, atuar na construção e expansão da nova vertical, contribuindo diretamente para crescimento de receita e posicionamento da área.

Sobre o dia a dia

• Gestão e desenvolvimento de carteira de clientes e revendas;
• Atuação consultiva em vendas com ciclo mais longo e soluções de tecnologia;
• Elaboração, negociação e acompanhamento de propostas comerciais;
• Gestão de pipeline e oportunidades via CRM;
• Interface constante com áreas internas (crédito, logística, financeiro, operações e portfólio);
• Relacionamento com fabricantes e parceiros estratégicos;
• Identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio (perfil hunter);
• Atuação na expansão de canais e crescimento da base de clientes;
• Contribuição ativa na construção e desenvolvimento da nova frente de cyber;
• Leitura de mercado e direcionamento de estratégias comerciais.

• Experiência sólida em atuação comercial B2B no segmento de tecnologia;
• Vivência com distribuição, vendors ou revendas estruturadas;
• Experiência com vendas consultivas e ciclos de venda mais complexos;
• Capacidade de desenvolver relacionamento e gerar negócios de forma consistente;
• Vivência com gestão de pipeline, propostas e uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
• Perfil organizado, com capacidade de lidar com alto volume de demandas;
• Visão de negócio e leitura estratégica de mercado;
• Capacidade de atuar de forma transversal, influenciando diferentes áreas.

Diferenciais que somam pontos:

• Experiência prévia com soluções de cibersegurança;
• Vivência em ambientes de construção ou expansão de novas frentes de negócio;
• Histórico de crescimento de receita e desenvolvimento de canais.