Executivo(a) de Vendas

Somos a Donnes, especialistas em recrutamento e seleção ágil, com foco em processos humanizados e assertivos. Nosso cliente é uma empresa de tecnologia com atuação global no supply chain automotivo, e está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para fortalecer sua presença no mercado e expandir negócios estratégicos.

A missão é gerir e expandir uma carteira estratégica de clientes, atuando 70% no desenvolvimento de contas existentes e 30% na prospecção de novas oportunidades. Trata-se de um processo de vendas consultivas, de ciclo longo, que exige estratégia, energia alta e habilidade para gerar conexões de valor com diferentes níveis de decisão.

No seu dia a dia, você vai:

• Mapear e identificar decisores-chave para cada estratégia comercial;
• Realizar visitas e reuniões presenciais com clientes e prospects em toda SP;
• Investigar dores, necessidades e oportunidades para propor soluções assertivas;
• Apresentar a proposta de valor da empresa de forma clara, consultiva e estratégica;
• Negociar e fechar novos negócios;
• Acompanhar o pipeline e garantir o atingimento de metas;
• Fortalecer o relacionamento e garantir a satisfação dos clientes;
• Monitorar riscos e antecipar soluções para retenção e fidelização.

• Ensino superior completo;
• Inglês avançado para conversação;
• Experiência em vendas consultivas, preferencialmente no segmento de tecnologia ou SaaS;
• Disponibilidade para modelo híbrido em São Paulo e para visitas a clientes;
• CNH B ativa (carro próprio é diferencial);
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para criar conexões de valor e conduzir negociações estratégicas;
• Perfil proativo, orientado a resultados e com capacidade de se adaptar a diferentes contextos de negócio.

Diferenciais que contam pontos:

• Vivência ou conhecimento no supply chain automotivo;
• Capacidade de construir relações de longo prazo com clientes estratégicos;
• Participação ativa em eventos e networking.