Executivo Comercial Sênior | Vendas Consultivas Tech

Você é um Executivo Comercial Sênior que gosta de vender soluções complexas e gerar impacto real no negócio dos clientes? Aqui você vai atuar na linha de frente em projetos de Data, Analytics, IA e Cloud, com autonomia e suporte de um time técnico forte.

Buscamos alguém com perfil consultivo, capaz de entender o momento do cliente, desenhar a melhor solução e conduzir todo o ciclo de vendas, de forma estratégica e previsível.

• Prospectar e desenvolver novos clientes (hunting).
• Conduzir o ciclo completo de vendas, da abordagem ao fechamento.
• Atuar na venda consultiva de projetos e serviços em Data, Analytics, IA e Cloud.
• Ser parceiro estratégico do cliente, entendendo necessidades e roadmap.
• Trabalhar integrado com pré-vendas, operações, marketing e parceiros.
• Gerir pipeline, garantindo previsibilidade e escalabilidade de receitas.
• Atuar na expansão de contas (land & expand) e atingir metas trimestrais e anuais.

Requisitos obrigatórios:

• Graduação completa em Gestão Comercial, Administração, Engenharia de Software ou áreas correlatas.
• Experiência sênior em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia.
• Histórico comprovado de prospecção ativa e fechamento de novos negócios.
• Vivência em gestão de pipeline e uso de CRM.
• Habilidade forte em negociação, comunicação e relacionamento com decisores.
• Disponibilidade para modelo híbrido de trabalho.
• Atuação como PJ.

Diferenciais:

• Experiência com vendas de projetos em Data, Analytics, IA e/ou Cloud.
• Atuação prévia em consultorias de tecnologia ou integradoras.
• Conhecimento de metodologias de vendas (ex.: SPIN, MEDDIC, Solution Selling).
• Rede de relacionamento prévia com médias e grandes empresas.