Head Comercial

Sobre a Ártio

A Ártio é uma empresa de educação para mulheres empreendedoras. Com produtos que vão de mentorias a cursos e formações em marketing, inteligência artificial e desenvolvimento de negócios, a empresa cresce em ritmo acelerado e tem como missão central transformar a vida financeira e profissional de mulheres, entregando liberdade de tempo, renda e localização.

É um ambiente de alta performance, criativo e veloz, onde as coisas se transformam rápido e as pessoas que prosperam são aquelas que conseguem trocar a roda do carro com ele em movimento.

Sobre a Vaga

Você vai liderar o time de vendas, estruturar/reestruturar os processos comerciais, monitorar métricas de desempenho, e garantir que as metas sejam alcançadas.

O que você vai fazer

Estruturação e processo

• Mapear, estruturar e documentar toda a operação comercial: funil, scripts, cadências, fluxos de qualificação e follow-up
• Criar e implementar o playbook comercial da Ártio
• Definir e acompanhar as métricas que importam: taxa de conversão, CAC, LTV, ciclo de vendas
  
  

Gestão da operação

• Coordenar o time vendas, garantindo cadência, qualidade e performance
• Acompanhar e potencializar as vendas
• Gerenciar picos de volume durante lançamentos, até dezenas de milhares de leads em curtos períodos
• Trabalhar com CRM e ferramentas de automação de mensagens (ManyChat, Sendflow e Clint)
  
  

Tecnologia e IA

• Usar inteligência artificial como alavanca de performance: análise de conversas, geração de scripts, automação de fluxos, relatórios
• Identificar oportunidades de automação na operação comercial e implementar soluções com IA
• Monitorar ferramentas da operação e sugerir melhorias contínuas
  
  

Liderança e crescimento

• Montar e desenvolver o time comercial conforme a operação escala
• Trabalhar em parceria próxima com a liderança e o sócio estratégico para alinhar metas e prioridades
• Construir um modelo de remuneração e comissão justo junto com a liderança, essa pessoa terá voz ativa nessa definição
• Com o crescimento, evoluir para liderar líderes em múltiplos projetos e possivelmente em empresas do portfólio

Perfil que estamos buscando

Mais do que currículo técnico, buscamos uma postura. A pessoa certa para essa vaga:

Experiência

• Experiência comprovada em gestão comercial, não só em vender, mas em organizar, coordenar e desenvolver processos
• Vivência com SDR/BDR: qualificação de leads, cadência de mensagens, script de abordagem, aquecimento de base
• Experiência com High Ticket e vendas consultivas é um diferencial relevante
• Familiaridade com o ambiente de lançamentos digitais (ferramentas como Hotmart, ManyChat, Sendflow) é valorizada, mas não obrigatória
• Ter experiência no mercado digital (infoprodutos) é um grande diferencial
  
  

Competências técnicas

• Domínio de técnicas de SDR/BDR: BANT, SPIN, cadência, follow-up e qualificação
• Uso avançado de CRM para gestão de funil e análise de pipeline
• Leitura e interpretação de dados comerciais: taxas de conversão, ciclos de venda, churn, LTV
  
  

Comportamento Esperado

• Organização exemplar, sabe que em operação de alto volume, quem não organiza se perde
• Senso de dono, aqui você vai construir algo, não apenas executar
• Orientação a resultado, trabalha com número, não com intenção