CLOSER B2B – EDUCAÇÃO CORPORATIVA (SP)

Sobre a Empresa
Somos uma empresa especializada em educação corporativa, desenvolvimento de lideranças e capacitação profissional, atuando na transformação de equipes e organizações por meio de treinamentos, programas de desenvolvimento, workshops, palestras e soluções educacionais personalizadas.

Buscamos um(a) Closer Sênior B2B com perfil altamente consultivo, estratégico e orientado a resultados para conduzir negociações de alto valor com empresas de diferentes segmentos, contribuindo diretamente para o crescimento e expansão da operação comercial.

Principais Responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais consultivas com decisores de médias e grandes empresas;
• Diagnosticar necessidades organizacionais e propor soluções de educação corporativa alinhadas aos desafios do cliente;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas;
• Gerenciar negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders;
• Atuar no fechamento de contratos de treinamentos, programas de desenvolvimento e soluções educacionais corporativas;
• Realizar follow-ups estratégicos até a assinatura do contrato;
• Trabalhar em parceria com as equipes de SDR, Marketing e Customer Success;
• Alimentar CRM e manter o pipeline atualizado;
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos;
• Acompanhar indicadores comerciais, previsões de vendas e metas estabelecidas.

Obrigatórios

• Experiência sólida como Closer, Executivo de Contas ou Consultor Comercial B2B;
• Histórico comprovado de alta performance em vendas consultivas;
• Experiência em negociações de médio e alto ticket;
• Vivência na venda de consultorias, serviços, treinamentos, soluções empresariais ou tecnologia;
• Excelente comunicação e capacidade de conduzir reuniões executivas;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling ou similares);
• Experiência com CRM e gestão de funil comercial;
• Capacidade de interpretar cenários de negócios e identificar oportunidades de crescimento para os clientes.

Diferenciais

• Experiência em consultorias empresariais, educação corporativa, aceleração de negócios ou franquias;
• Conhecimento sobre gestão empresarial, finanças, processos, vendas e liderança;
• Vivência atendendo empresários de pequenas e médias empresas;
• Networking com empreendedores e gestores

Competências Comportamentais

• Perfil consultivo, estratégico e orientado para crescimento de negócios;
• Forte capacidade de negociação e influência junto a empresários, sócios e tomadores de decisão;
• Escuta ativa e habilidade de diagnóstico para identificar desafios, oportunidades e necessidades do cliente;
• Mentalidade de dono, assumindo responsabilidade pelos resultados e conduzindo negociações com protagonismo;
• Senso de urgência, alta capacidade de execução e foco constante em performance;
• Resiliência comercial para lidar com ciclos de vendas complexos, objeções e metas desafiadoras;
• Comunicação executiva, transmitindo credibilidade, confiança e segurança durante todo o processo comercial;
• Organização e disciplina na gestão do pipeline, CRM e indicadores de vendas;
• Perfil proativo, com autonomia para identificar oportunidades e acelerar resultados;
• Adaptabilidade para atuar em ambientes dinâmicos, de crescimento acelerado e constante evolução;
• Mentalidade de crescimento, aprendizado contínuo e busca permanente por excelência;
• Forte orientação para resultados, meritocracia e geração de valor para clientes e para o negócio.