Closer (Executivo de Vendas)

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
• Condução de Vendas Consultivas: realizar apresentações comerciais, demonstrações da plataforma e reuniões estratégicas para identificação de necessidades e oportunidades de negócio.

• Fechamento de Negócios: negociar propostas comerciais, conduzir o processo de vendas ponta a ponta e converter oportunidades em contratos fechados.

• Gestão de Pipeline: acompanhar e gerenciar oportunidades comerciais, garantindo previsibilidade e evolução saudável do funil de vendas.

• Relacionamento Estratégico: desenvolver relacionamento com gestores, diretores e tomadores de decisão, fortalecendo a confiança e ampliando oportunidades de negócio.

• Diagnóstico de Necessidades: compreender desafios, dores e objetivos dos clientes, propondo soluções alinhadas às demandas do negócio.

• Atualização de CRM: registrar atividades, negociações, follow-ups e status das oportunidades de forma organizada e estratégica.

• Interface com SDR/BDR: atuar em conjunto com o time de pré-vendas para garantir qualidade das oportunidades e maximizar as taxas de conversão.

• Apresentações Comerciais de Alto Impacto: conduzir reuniões e apresentações executivas que demonstrem valor, diferenciais e retorno sobre investimento da solução.

• Melhoria Contínua: contribuir com insights de mercado, feedbacks dos clientes e sugestões para otimização dos processos comerciais e crescimento da operação.

Competências Técnicas
• Experiência prévia como Closer, Executivo Comercial, Account Executive ou posições similares;

• Experiência com vendas consultivas B2B;

• Vivência em empresas de tecnologia, software ou SaaS será um diferencial;

• Experiência em negociação e fechamento de contratos;

• Conhecimento em CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similares);

• Pacote Office ou Google Workspace em nível intermediário;

• Experiência em apresentações comerciais e condução de reuniões executivas;

• Capacidade analítica para entendimento de indicadores comerciais e performance de vendas.

Competências Comportamentais
• Excelente comunicação verbal e escrita;

• Perfil consultivo e negociador;

• Forte orientação para resultados;

• Organização e gestão eficiente de pipeline;

• Autonomia para trabalho remoto;

• Proatividade e senso de urgência;

• Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e de startup;

• Capacidade de identificar oportunidades e construir relacionamentos estratégicos;

• Perfil resiliente, colaborativo e com mentalidade de crescimento.