Head de Canais e Parcerias

Missão do cargo: 

Desenvolver e estruturar um ecossistema de canais e parcerias estratégicas, gerando pipeline de vendas recorrente no B2B por meio de relacionamento com administradoras de condomínios, síndicos profissionais, redes hoteleiras e outros influenciadores de especificação. 

💻 PRINCIPAIS ATIVIDADES: 

• Prospectar e negociar parcerias estratégicas B2B.
• Criar e estruturar modelo comercial de parcerias (comissionamento, regras e governança).
• Desenvolver relacionamento com administradoras de condomínios, síndicos profissionais e redes hoteleiras.
• Construir pipeline de oportunidades via parceiros.
• Estruturar e acompanhar funil comercial e forecast em CRM.
• Garantir ativação e performance contínua dos parceiros.
• Atuar de forma externa, com agenda ativa de relacionamento e presença em campo.

🚨 REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS: 

• Experiência comprovada em desenvolvimento de canais ou parcerias B2B.
• Vivência com hunting e ativação de parceiros comerciais.
• Experiência em vendas consultivas de produtos ou soluções B2B.
• Capacidade de estruturar modelo de parceria e governança comercial.
• Experiência no uso de CRM para gestão de pipeline e forecast.
• Disponibilidade para agenda externa e viagens.

DIFERENCIAIS:

• Experiência no segmento de equipamentos fitness ou wellness.

• Relacionamento com condomínios, administradoras, hotelaria ou facilities.

• Experiência em bens duráveis B2B ou projetos consultivos.