Executivo de Negócios

Você será responsável por responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.

💻 PRINCIPAIS ATIVIDADES:

• Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
• Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
• Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
• Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
• Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
• Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;
• Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
• Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;
• Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
• Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;
• Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;
• Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS);
• Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;
• Propor participação em eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.

🚨 REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS:  

Formação cadêmmica:

• Formação Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial, Engenharia, Geografia, Estratégia Negócios ou afins em Geotecnologia.
• Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
• Inglês (Desejável).

Qualificações técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos; 
• Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;
• Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública
• Análise e interpretação de dados; 
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado; 
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; 
• Conhecimentos em GIS; 
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
• Experiência em vendas de soluções tecnológicas.

 

DIFERENCIAIS: 

• Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Experiência comercial nos segmentos de Segurança Pública, Defesa Civil, Justiça, Órgãos de Controle; 
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos.