Analista de New Business Development

Função Analista de Novos Negócios Sênior

Objetivo

Conduzir processos comerciais, diagnósticos de gestão em alto nível. Estabelecer conexões de
alto nível com executivos C-Level e comparáveis. Liderar a execução em alto nível dos
diagnósticos de gestão levando até a execução da proposta. Apoiar e realizar ações de
marketing, com foco em construção de awareness e execução do inbound.

Atividades

 Estabelecer prospecções e contatos de alto nível com C-Level e Conselheiros.
 Realizar apresentações da Tavros em altíssimo nível demonstrando todo o set de
soluções.
 Desenvolver junto com parceiros e conselheiros novos clientes e oportunidades
potenciais.
 Conduzir em alto nível os Diagnósticos de Gestão realizando planejamento com
o contato do cliente, realizando entrevistas, apontando soluções de acordo com
o set metodológico da Tavros e desenvolvento apresentações.
 Alinhar/revisar a tempo e hora o resultado do DOG bem como a solução
metodológia.
 Apresentar os resultados do DOG em altíssimo nível.
 Dar o suporte a gerência commercial nas apresentações de proposta e
fechamento.

Medição do
Desempenho

 KPIs Fim
o Número de Visitas
o Número de DOGS
o Número de Propostas
o Valor Captado
o Valor Final Fechado
o Taxa de Conversão
o Valor Fechado

OKRs

 OKRs 1 Q
o 1ª Visitas: 10
o DOGs: 10
o Realização de 20 posts/conteúdos em português
o Realização de 10 posts/conteúdos em inglês
o Geração de 2 Marketing Qualified Leads (leads que interagiram com o conteúdo
e poderão ser abordados pelo time comercial)

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